无纺袋专家

昨天是第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会的第一天。在下午举行的“中国服装代理商峰会”上，专家与现场的代理商、经销商、专业观众们一起讨论研究了“视觉营销创造业绩”这一主题。其中，专家也讲述了应该如何建立强势的服装品牌。从现场的座无虚席及热烈掌声中可以看出，人们对这场会议是多么的看重及其对专家评论的认可。
听完专家的评论后，受益菲浅，自己不由得去思考他的观点。然后，将自己的观点与他的观点相结合，从中归纳出建立强势服装品牌的一些建议。希望这些建议对那些想要开拓自己品牌的人有所帮助，也希望中国国内能有更多自己的品牌。

要建立强势的服装品牌，说难也不难，要说易就很容易。那得看你是怎样去看品牌、怎样去选择、怎样去管理品牌了。
首先，必须要清楚什么是品牌。目前，理论界对品牌存在几种说法。一种说法是，品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。另一种是，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。对品牌的认识，仁者见仁，智者见智。但万变不离其中，品牌是用商品或服务等方式将消费者的需求呈现出来，品牌具有其独特性。所以，要建立强势的品牌，就要建立有独特性的品牌。这就要求店面的装修、摆设，商品的设计等，要与其他竞争对手不同，要新颖独特。
其次，要抓住消费流行趋势，做好品牌定位。要了解消费者现在在消费着什么东西，他们喜欢什么样的产品，然后定位好自己的品牌。像NIKE的话，它的产品主要是运动类的。当人们要购买运动服装、鞋子、帽子时，他们有可能联想到NIKE这个牌子，或是当听到NIKE这个牌子时，人们就会想到运动。所谓时代造就英雄。如果你根本不清楚目前正在流行的是什么而盲目地去做自己想做的事，自己去做一个品牌出来，那是白费功夫了。顾客的需求是不断地变化着的，而市场也是不断地变化的。只有抓住了消费者的心理，企业才能成功。就如专家所说，我们现在处于的社会结构是M型的。所谓的M型，从其形状就可以知道它的发展是曲折的。这是由诸多因素造成的，如雪灾、洪水、地震、气候变暖等外界因素，还有人民币升值、通货膨胀人们的购买能力有所下降等。所以，了解市场是十分重要的。在中国的女装中，CLASSICAL（传统服装，即价值高，生产时间比较长，12个月或以上的服装）与TREND（速销品）的市场最大。速销品，就是指从设计、生产、销售过程最多只需三个月的产品，如阿依莲、ONLY、ZARA等。随着人们的生活质量不断提高，他们追求的是休闲与时尚。所以，休闲服与速销品是最受欢迎的，市场潜能很大。没有充分地去做市场调查，而主观去开拓品牌的话，必定会失败的。
第三、要做好品牌的管理。这就要求从产品形象、视觉形象和门店形象三方面管理好。产品的形象如LOGO，质量等，要给人与众不同的感觉，让人有购买的欲望。视觉形象主要是指店面的装修、店内的摆设等，要给人焕然一新的感觉，一下子把顾客吸引过来。如果商品摆放得乱糟糟的话，客人是看都不看一眼的。像米奇的专卖店，商品的摆放起着很重要的作用。大多数儿童或年轻消费者之所以常光顾这些专卖店，在于这些店员把产品摆在最显眼的地方，店面设计得别致。
最后一点也是最重要的一点，就是要有原创性。任何品牌之所以称为品牌，就是因为它们具有独特性，有不同的品质。抄袭别人的作品，使其成为自己的“品牌”，这种品牌说到底就是假冒产品、冒牌货。原创性对建立强势的品牌是至关重要的。
可见，要建立强势的服装品牌，并不是一件难事。只要对市场有充分的认识、抓住流行趋势、拥有健全的品牌管理策略，不断思考总结，就可以建立起国内有名望的品牌了。世上无难事，只怕有心人。相信在不久的将来，国内热卖的服装品牌不再是来自国外的，而是来自国内的了。

随着3G时代的到来，手机无线营销越来越受到关注，可谓是一个炙手可热的“香饽饽”。中国的手机用户不断地快速地增长着，已快接近6亿了，远远地超过了电脑用户，手机无线营销的市场是巨大的。为了迎接3G时代，从激烈的竞争中脱颖而出，不少企业开始走上手机无线营销。他们希望通过手机无线营销争取更多的客户、宣传自己的产品、提高品牌的影响力等。服装企业也参与其中，通过手机来发布一些服装最新促销活动、打特价、新产品上市等信息。
以Adidas为例，在2007年与NBA成为合作伙伴期间，为了扩大它的名牌影响力及与消费者建立更深一步的关系，Adidas请Isobar广告公司为其设计了一场与消费者互动的手机营销活动。消费者通过手机进入Adidas建立的手机社交网或是标有Adidas标志的广告，就可看到最新的有关NBA的专题报道或是Adidas的产品信息。从中，Adidas不但使其品牌深入民心，而且其销售额也大大地提高了。
不说其他的了，就拿国内的服装商店来说吧。在广州的一些服装店，购物者在付款时，销售人员会让他们把手机号码留下，方便其销后服务。每当服装店有了新的产品或是周年庆典等促销活动时，他们就会把这些信息发到顾客的手机上，让顾客第一时间知道最新的情况，而不必亲自逛街时才发现。
3G时代的到来，手机电视、手机游戏、移动商务等这些增值服务受到手机玩家的大大欢迎。服装产品广告、服装发布会、时装秀等都可以通过手机电视进行传播。手机无线营销要怎样营销才是更好的？可以吸引顾客的？总体上看来，可以有以下几种方式：
1、通过基于位置信息服务，即LBS（Location Based Service）。从名字就可以看出，这是对在某一具体地理位置的手机用户进行发送产品或服务信息。这些信息可以是文本信息或是多媒体信息。在每一届的中国进出口商品交易会过程中，进馆参加了交易会的手机用户都会收到广交会发来的各种温馨提示信息或其他信息。服装企业也可以做到这一点，使在其店铺一定范围内的手机用户都可以收到店铺最新产品或促销信息。
2、利用蓝牙来传播服装产品的最新信息。大多数手机都是有安装蓝牙的，而且蓝牙发送图片或是信息、语音等传播速度快，又是免费的。这样，蓝牙即可以为服装企业宣传产品，又可以为服装企业节省一定的广告成本。不过，蓝牙的使用是有范围限制的，这就需要服装企业充分地、合理地利用这个方法。
3、利用无线网址。现在不少企业注册了无数多有关自己产品的无线网址以争取更多的客户。无线网址可以方便手机用户直接输入中文名称就可以进入相关网站浏览产品、信息或订购产品。很多手机用户都喜欢用手机上网，他们喜欢用手机下载手机铃声、图片，关注时事等等。服装企业有了无线网址的话，就可以大大地提高产品被浏览的次数、交易成功的次数了。
4、在手机游戏中做服装产品广告。手机用户大多是收入比较高或是年轻人。而用手机上网或玩游戏是年轻人经常做的事。年轻人又是爱赶时髦的人，正是服装企业的销售对象。所以，有他们喜欢的游戏页面上做一下服装产品的广告，可以加深品牌的影响力。如果手机用户有兴趣进入浏览的话，很有可能一笔生意就达成了。不过服装企业做广告时要注意一些事项了，广告要适度。不然的话，就成了垃圾广告，手机用户看都不会看一眼了。
手机无线营销具体有成本低、传播速度快等特点。有人会说，手机无线营销主要是通过无线广告来展现的，大量的无线广告若是频繁地发送到手机用户而且不是手机用户所需要的话，就成了烦人的垃圾广告了。他们认为手机无线营销在服装行业是行不通的，无线营销尚未发展成熟。这点也是应该考虑的。但是，就目前的手机无线营销来看，人们还是很乐意地接受它的。它的前景是相当乐观的。垃圾广告这些也只是少量的。如果手机无线营销规范得好、运用的好的话，那对服装企业来说就意味着不断增加的客户、不断增加的营业额、不断提升的品牌影响力、、、、、、
手机无线营销在服装行业到底行不行得通呢？？？仁者见仁，智者见智啦！

早在几十年前，人们见面打招呼时，已不再是“你吃了吗？”或是“你去哪？”，而是“今天你Q了吗”。而在今天或将来，人们见面打招呼时，又有新的说法。在今天，人们见面时会问“今天你换手机了吗？”或是“看看你的手机，是不是最新的啊？”。或许你觉得这有点夸张，其实一点也不。最初手机的主要功能就是发短信、通话，还有附加功能，如计算器、备忘录等等。那时，只要能拥有一部手机就已经很了不起了。但是，在今天，手机的功能不再局限于通话、发短信，手机报纸、手机广播、手机电视、手机互联网等等都已经得到了不同程度的运用了。手机更新速度十分快。对于现在的人来说，一个人拥有几部或是十几部手机也不算什么了。手机款式多种多样、功能不断丰富，能满足用户的各种需求。不论你是否有注意到，我们已经进入了3G时代了。
所谓的3G，它的全称就是3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。第三代手机与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等媒体形式 ，提供网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。手机的不断普及和其功能的不断增强，实现了“手机在手，一掌知天下”。随着3G试运营和放号，2008奥运在一个月后即将开始，中国的手机用户不断增加，接近6亿，远超电脑用户。由于手机是与人最亲密接触的通讯工具，人们一天24个小时都带着它；手机上网更方便快捷，用户群将不断地扩大，所以，无线网络的市场备受广大商家的关注。根据最新一期《中国无线互联行业分析报告》显示，国内各类的WAP的网站超过8万多个，中国无线互联网用户数超过4000万。早在2006年，中国移动就推出综合IM业务“飞信”，提供通信、娱乐、交友、资讯、搜索等多种服务，随后中国联通推出了移动即时通信综合平台——超信(UM)，实现BREW、Uni-Ja、WAP、短信、IVR、互联网等多种技术平台的联动，网通推出移动IM业务灵信。既然无线市场的发展空间如此大，那么要做好无线营销是非常之重要的了。
“无线营销”是一个既涉及移动互联网，又与市场营销有关的跨领域交叉学科。“无线营销”是基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接人手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接人设备等。所以，无线营销并不等同于“无线促销”，“无线广告”。无线营销的功能涵盖了营销的4P要素。即有促销的成份，也囊括了无线的应用领域。无线营销可以分为四种主要的营销：语音营销、图片与文本营销、WAP营销、WPP营销。语音营销成功的机率比较低。如平时我们会接到一些来自10086或其他服务台的电话，她们会向我们推荐她们最新的业务。但一般人们就会以没时间、忙为由挂掉电话，对他们来说，她们只是在做广告。就个人而言，我认为图片与文本营销是最普遍、比较受欢迎的一种营销了。像平时我们会收到的彩信报、彩信折扣券、短信回执、短信点播等，这种方式比较适应用户的心理特征。用户接到这样的信息时，往往会用一点点时间阅读一遍，只要是他们认为有价值的信息，而不至于马上就删掉。这种营销方式，要推广也比较快。只要把这些信息发给庞大的用户群就可以了，只要等待他们反应，效果会更显著。WAP（Wireless Application Protocol，无线应用协议），WPP是最新型的无线营销手段，也受大众的追捧。WAP营销主要是指梦网营销，地方梦网入口营销，独立WAP营销等方式。使用WAP是会产生一定的费用。产生费用的来源主要是：一、因使用中国移动网络产生的通信费，GPRS是按流量进行计费的。二、是因使用服务产生的信息费。移动梦网和联通无限上的业务多数都要收取一定的信息费。不过现在有许多免费的WAP网站，这对用户来说是一大喜事。WAP可以让用户浏览新闻、在线聊天，下载手机铃声和图片等。3G时代的到来对WAP的使用是一大福音。3G能给承载WAP业务创造更好的网络环境，3G的业务发展趋势，可以浓缩为宽带化、多媒体、实时性、交互式、个性化、移动性和安全性，不管人们在什么地方，什么时候，所要的各种媒介都可以通过手机得到。WPP营销是指针对KJAVA、WINCE、PALM等各类可编程手机、PDU的营销。
无线市场有巨大的潜能，无线营销竞争激烈。注册无线网址成为企业竞争至关重要的营销利器。用户通过手机输入这些无线网址的话，就可以很快地看到商家的产品、服务信息。无线网址有利于品牌的推广、提高品牌的知名度，可以给企业带来意想不到的流量及客户。
当然，无线营销也应当走绿色健康之路，这样才能发展得更快、更好！无线营销要严格管理、要规范。如果用户每天都收到几十条或几百条垃圾信息的话，就算你能提供给客户再好的服务，只要他们一看到并非是亲朋好友发来的信息，他们就会马上删掉。如果手机上网，有些网站乱收费的话，又有谁会再去用手机上网呢？所以，无线营销应当注意这些，应争取更多的客户而不是吓跑客户。相信只要无线营销规范合理的话，它的前途肯定是一片光明的！

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Dior流光溢彩的金钻饰品、LV巧夺天工的精美包包、Chanel浪漫迷人的香水、Alexander McQueen精致曼妙的高级成衣，都是每个人向往的优质生活享受。时尚奢侈品彰显着高贵、典雅、独特的气质。因此一直以来，时尚奢侈品都是富豪贵族们的独闲珍藏。对于一般的普通大众，时尚奢侈品只能是遥远的梦想。

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然而，随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，消费者有了更多富余的钱投入到生活用品花费中，致使中国的奢侈品市场迅速地升温。根据世界奢侈品协会公布，去年中国的奢侈品消费总额占全球奢侈品消费市场份额的18％，预测再过十五年，这个数字将达到32％。，可见，奢侈品将被更广泛的消费者所拥有。
在奢侈品消费群体中，除了富裕阶层之外，还有年轻的白领们，他们希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位。但由于经济条件的限制，一些年轻的白领为了购买心仪的奢侈品，不惜透支消费。更有学生为了圆奢侈品梦，花了好几个月的积蓄只为了租用一个LV皮包。在购买奢侈品时，他们都希望能够尽可能地花最少的钱而去拥有心目中的追求。由于这种消费需求逐渐扩大，于是出现了网购和代购的经济模式。

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代购网给我们购物带来了极大的方便，当我们在其网站上看中了LV设计精美的包包，Juicy Couture 的曼妙飘逸的长裙，还是Gucci的典雅高贵的手腕表，想义无所顾地收藏它们的时候，代购网就可以满足我们的购物需求。我们只需要到网上填填代购单，找到我们需要的品牌，不出两个星期的时间，无论是LV还是Juicy Couture，都可以最快地收纳在我们的名牌收藏柜里。然而，虽然如此，代购网还是存在着一定的不足之处，这种不足在一定程度会影响消费者的购物情绪。
1、品牌产品选择少。在代购网上的品牌专区罗列着的各种品牌比较齐全，然而单独一种品牌的产品选择比较少。代购网虽然通过提供更多的国外购物网站给消费者选择对应的品牌产品。然而从消费者的角度考虑，还是不够方便。之前有个朋友在电视节目里或者杂志上看到张曼玉手里的LV手袋，她被LV手袋所营造的气氛所吸引，这手袋不仅衬托出女明星的高贵典雅气质，还展现出浓浓的异国风情，让她不仅心动不已。然而当她找到代购网时，在LV品牌页面却找不到相应的产品，于是只好咨询客服。然而客服只是发了几个国外的购物网站给这个朋友去大量的产品里挑选。最终还是找不到这个产品，只好打消念头。虽然代购网在一定程度上是解决了消费者跨国购物的外汇问题，但是在产品选择上还是有待提升。
2、款式不够新颖。虽然代购网上有很多品牌选择，然而每个人对于时尚潮流的敏感度有别。对于那些想拥有品牌，却无法辨识新旧款式的消费者来说，在代购网上选择品牌是很吃亏的。代购网自己所列出来的产品，大都不是最新款式。消费者如果要找新的品牌产品，只能到代购网提供的其他国外网站去搜索。而那些打折的产品，一般也是过时或者积货，谈不上时尚潮流了。
其实，代购网问题的产生主要是因为它过度依赖于国外购物网的信息。代购网主要是通过这些信息再为消费者购买国外产品提供可能性。对于一些国外购物网没有上架的产品，消费者也只能望而兴叹了。然而，这些问题都可以通过资讯的迅速更新和信息渠道的拓宽来解决问题。只要代购网愿意投入更多的人力，包括对时尚高度敏感的人才培养等，都可以给代购网带来更多的客户，更多的商机。
近期人民币升值，美元贬值的经济形势使代购网的商务经营前景变得更为乐观。据专家言，代购网的规模将会逐渐扩大，更多人将会看中这种代购盈利模式而投入到代购的运营中。所以消费者更应该擦亮眼睛，选择有信誉可靠的代购网，才能使购物得到保障。
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