现今中国的许多家具企业，主要都是做出口和OEM出身的，他们熟悉产品加工生产和出口贸易的式，但对于内销的家具营销和渠道管理则相对陌生。这种现象导致他们在领导家具企业发展品牌战略的过程中遇到了瓶颈。有些家具企业虽然自己开设了不少专卖店，或者已经建立一些渠道商，却因为不懂得渠道经营的要领，企业或者未能成功转型，或者还在依照原来的模式管理和运营，结果往往导致企业经营走向亏损，甚至导致崩溃的命运。
说家具企业在营销上相对陌生，不懂得渠道管理，最明显的莫过于他们对销售人员采取简单的销售提成奖励制度。然而，这种传统的方法似乎对于家具企业品牌运作并没有多大帮助，因此，家具企业缺乏长期合作的经销商，缺乏一个与企业发展同步成长的营销团队，缺乏体现企业长期发展的营销战略。
家具企业在招募人才时，应该把视野放宽，放到行业以外的人才市场上来。我们看到，那些后起之秀的企业，例如金英马家具公司，除了公司内部有一部分人是行业‘元老’之外，更多都是从行业外部招聘进来的。像金英马管理团队这样的队伍不会拘泥于过去的成功经验，相对来说，也不会陷入行业陷阱，而更多的来说是拥有打破传统的创新精神。他们敢于做出行业员老想都不敢想的事，而成功往往是属于他们的。
而那些连行业外人才都不敢录用的家具企业，就算整天空喊创新口号，也永远是停留在口号上。他们与快速发展是绝缘体有关系，甚至连生存的机会都被别人抢走。
当然，使用行业外人才，并非只有招聘进企业来一条路，金英马家具人事经理透露：通过聘请行外市场营销专家担任顾问也是个很好的办法。这些行外市场营销专家由于平时接触不同行业企业，看到种种的成功经验与失败教训，他们的存在往往能够给企业带来意想不到的收获。在一个行业里最成功的公司，他们的学习对象往往都行业外的一些优秀者。而那些眼睛只盯着行业内部的公司，很难在行业内出人头地，因为，当你看到的时候，机会或许已经早就被你的竞争对手牢牢把握了。
