无纺袋专家

不知道‘无纺袋专家’？？？ 百度（Google）一下吧！
 
在继续撰写 搜索引擎营销案例——金发妇幼用品有限公司童装品牌“拉比”（LUCKY BABY）（二）之前，我想先在此对童装品牌‘拉比’Lucky Baby作一下介绍，好让大家对文章主角有相应的了解，方便大家更好分析对比。所以现在在无纺袋专家发表了这一篇《时尚潮流在拉比，爱心共育下一代；一切以爱出发——童装品牌‘拉比’Lucky Baby》。
 
著名童装品牌“拉比”（LUCKY BABY）和“下一代”是汕头市金发妇幼用品有限公司旗下的四大童装品牌之二，组成了知名口号：时尚潮流在拉比，爱心共育下一代。“LUCKY BABY拉比”也是源自意大利的婴童尊尚生活服饰品牌，由意大利知名设计师团队Mascia Ricci荣誉出品。一生致力于探索婴幼儿服装设计奥秘的玛西娅，经常借助各种慈善活动的机会，细致观察婴幼儿的生活喜好来设计制作新的服装系列。晚年时她曾经吐露其设计的宗旨：“一切以爱出发”。爱的设计思想，是玛西娅当初奠定LUCKY BABY品牌在婴幼儿服装专业领域崛起的基础。
 
“LUCKY BABY拉比”也是中国婴童时尚及科学育儿专家——汕头金发妇幼用品有限公司品牌链中最光彩夺目的楚翘。‘把绿色的种子播撒在孩子心里，给宝宝和妈妈一站式的服务’是金发妇幼用品有限公司总经理林若雯小姐尊崇的一贯服务理念。并且金发公司也一直延续了“一切以爱出发”宗旨，实实在在致力于开发生产以科学育儿、健康环保为领先主题概念环保绿色产品。
 
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其实只要在网络上搜索‘环保公司’，就会发现许许多多像无纺袋专家一样致力于开发环保产品的优秀企业，其中就有汕头市金发妇幼用品有限公司的身影。无纺袋专家有一位朋友长期以来都在为金发妇幼用品有限公司提供童装的绣花产品，据他介绍金发公司是现今国内拥有比较知名童装品牌的公司之一，其旗下的两大主品牌“拉比”（LUCKY BABY）和”下一代”（XIA YI DAI）每款服饰用品的设计和面料均以婴儿的舒适安全为重，包含着爱心和关怀，形成科学育儿、健康环保的领先主题概念‘把绿色的种子播撒在孩子心里，给宝宝和妈妈一站式的服务’，并且在全国各大城市拥有1000多家加盟店和直营连锁店，销售额在同行业均名列前茅。对于无纺袋专家来说，无论是它的管理、销售还是健康环保理念，金发公司都是许多值得我们学习的地方。但是结合我们无纺袋专家网络营销的经验去研究了一下金发公司的主品牌”拉比”（LUCKY BABY）的营销策略，却不难发现他们在搜索引擎营销方面似乎依然存在许多不足之处：
1 网站方面：
首先，金发妇幼用品有限公司网站虽然是比较美观，但是应用的是动态网页，这样就不利于百度、Google等搜索引擎收录。例如”拉比”（LUCKY BABY）品牌网站的首页品牌故事，如果把故事内容输入百度或Google搜索，搜索结果并没有出现‘拉比’的网站，也就是说搜索引擎收录你的站点越少，当网民搜索相关关键字的时候排在搜索引擎前面的机率就越低，也就是说别人很难看到关于这个网站的信息。
其次，金发妇幼用品有限公司网站里的企业动态等的相关新闻资讯更新不够及时，一般，搜索引擎会在一定的时间内访问并收录网站更新，如果搜索引擎（如Google爬虫）来访问收录没发现更新就会延长下次访问间隔。而且，行业动态内的新闻文章多数都不是原创，对于非原创作品，能引起搜索引擎重视的概率非常小。建议可以设立信息发布小组，招聘一两个成员专门负责有针对性的更新。稍后会给出相应案例。
2 网络营销方面
虽然也有在相关例如中国服装网的行业网站发布企业名录，推广”拉比”（LUCKY BABY）和”下一代”（XIA YI DAI）等童装品牌，但是从搜索引擎查到的结果来看，基本上所有的宣传都局限于服装和童装之类行业网站上面，而在一些相关的育婴论坛或者产品论坛上面比较少发现对于”拉比”品牌的介绍或者心得之类的信息，从一般网民的角度来分析，像中国育婴网这样的商品使用交流论坛，就是消费者的家园，因而想要消费群体里产生影响力，想在消费者面前树立专家的形象，就必须在这方面下工夫–把宣传信息能传递到终端消费者的面前。
而对于中国服装网独家专访：汕头市金发妇幼用品有限公司总经理林若雯小姐的视频发布，的确让我对金发妇幼用品有限公司及其两大主品牌”拉比”（LUCKY BABY）和”下一代”（XIA YI DAI）产生深刻的印象，也不得不承认林若雯小姐是一位出色的妇幼产品专家和杰出的企业领导者。但是只把这些信息的发布在一个或者几个相应的行业网站上，其受众范围还是显得十分的狭窄，也就是说看到相关信息的不过是一些行内人士，最终还是没有到达终端消费者。发布企业视频是一个很有效的宣传手段，做法是否得当尤其关键。其实如果把企业视频发布到一些知名的视频网站如：优酷、土豆，效果应该会更好，像优酷、土豆这样的视频网站，优势在于浏览量大，受众广，而且比较有粘性，例如‘拉比’品牌童装同行之一‘巴拉巴拉’也已采取相应策略。
当然，制作企业视频是一项比较耗费资源的项目，因此建议可以寻找一些国外的相关妇幼、婴儿、育婴等等相关的视频，然后翻译过来加上金发公司标识然后发布到视频网站供网友共享，这样就能供相应地减少预算。……
精彩建议，稍后继续…… 无纺袋专家的外销经验也很丰富哦 ：）
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百度CEO李彦宏预计——若干年后每个中国企业的市场部门都会有一个搜索引擎营销部。
 
 
互联网的迅猛发展，国内网民数量与日俱增。对互联网稍有了解的商家企业都可以想象得到，这一庞大的网民群体是一个多么可塑的商机。因此，当前的电子商务对于我们来说已经变得耳熟能详了，但是如何才能把电子商务做好呢？？首先必需了解一下‘搜索引擎营销’，这里说的‘搜索引擎营销’并不是一定非得找搜索引擎做关键字竞价排名（当然找搜索引擎做关键字竞价排名也是可行办法之一），而是利用博客文章更新，引导搜索引擎收录你的站点，去达到占领搜索引擎排名的有利位置的目的。具体实施方式，我的朋友‘起风溏·家里有糖’向我推荐可以参考王通撰写的《Google排名技巧》共十五课学习笔记。
 

今天跟公司的一位纺织品客户谈到他的服装品牌时，跟他探讨了一下如何为服装品牌打造高效的网络营销策略？我向他展示了一下我们‘无纺袋专家’的英文博客成效：我让在Google英文网站输入‘Sourcing Manager, Boston’去搜索，在搜索结果的第一位他发现了我们在‘无纺袋专家’的英文博客为一位美国波士顿的朋友写的文章，以助他尽快能在当地找到更好的工作。而且我们的波士顿朋友也在3天内收到了80多封面试要求邮件。在此，我们并不是说无纺袋专家有多NB，可以排在第一位，而是向大家传递一个信息，那就是我们掌握了怎样的一个信息发布手段可以让我们第一时间把我们想转达的信息呈现在所有想了解相关信息的网民眼前。因此，对于我们来说无论是服装品牌行业，葡萄酒行业，还是无纺袋、环保袋行业，无纺袋专家都能把关键的信息点在第一时间发散到世界网络的受众面前。并且我们还已经成功地为我们的无纺袋客户提供了类似的增值服务，让他们在购买我们的产品的同时，可以免费享受我们为他们带来的客户资源。因此，只要有您信任，无纺袋专家就是你的‘搜索引擎营销部’，让您的产品面向全世界对您的产品感兴趣的网络受众。
 
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　　你是否还在烦恼自己建立了网站却总是没有流量？
　　你是否担忧自己的网站虽然做得很专业却很少人问津？
　　你有没有想过事实上你建立网站可以给你带来更多客户？
　　你是不是在想办法让自己的搜索引擎搜索到？
　　无纺袋专家在网站经营上也是不断地研究如何做得更好。运用搜索引擎营销，可以带来更多的商机。中小企业或者刚建立的公司，都在想尽办法，花尽心思去建设网站。然而，建立的网页不能带来流量或者很少人问津，就失去了企业网页的意义。那么，如何让搜索引擎更好地收录到网站的信息呢？无纺袋专家在这里与大家分享一点心得。
　　企业网络营销的目的就是为了吸引更多的网络客户，创造更多的商机。因此，散布企业信息可以以其他网站做依托，可以达到快速被搜索引擎的效果。这里以“以纯”品牌服装的网络营销作为例子。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而深受各地顾客的喜爱，是国内外休闲服装知名品牌之一。“以纯”的迅速崛起，不可否认的，其网络营销是很成功的典范 。如果用“以纯”作为关键词在google搜索，有1,770,000项搜索结果。“以纯”不仅运用自身网站的影响力让更多人关注它的产品，也通过淘宝、中国品牌网、搜狐博客、加盟、全球品牌网等方式去散布其品牌信息。通过用其他网站做依托来宣传自己的信息，相对于只经营自己网站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的网站、网页、博客等发布公司的信息，没有一定的人力、财力、物力，是不可能收到成效的。
　　除了通过其他网站或博客的方式来发布企业的信息外，在自身网站建立上使用的网页形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的机率。对网络熟悉的人都知道，静态网页更容易被搜索引擎收录，其原因在于静态网页内容相对稳定的特点。但由于静态网页太死板并没有太多企业使用。很多企业更愿意使用动态网页，因其可设立得更华丽更美观更吸引人。然而在动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上 并不是一个存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。这样，当搜索引擎的机器手（也叫蜘蛛，spider，及索引网页文件的程序）在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易被收录到了。因此，企业在建立网站时，就要格外考虑动态和静态网页的利弊。然而，网络技术的发达也已经解决了这样的问题。如今，动态网页也是可以设置成伪静态网页从而被搜索引擎收录。企业如果对此中原理不明就需要请教网络信息专家了。太专业的术语就不在这里一一阐述了。

随着‘禁塑令’实施的临近，环境保护主义者纷纷展开了拒绝使用塑料袋的运动。他们带头使用环保绿色包装，并希望消费者要从环保的角度来考虑选购商品。
 

在使用环保袋代替传统包装方面，吉林市天池葡萄酒公司始终处于领导带头位置，在葡萄酒产品研发生产方面，天池葡萄酒公司以高起点，高标准、专业化为原则，以制度化、规范化、程序化为管理目标，产品从开发到生产始终遵循以市场需求为导向，全面落实质量管理体系，以优秀的品质做保障，大力实施品牌战略，使公司实现了跨越式发展。而且，天池葡萄酒公司积极倡导“团结、务实、执着、创新”的企业精神，着力打造具有天池特色的企业文化，并使员工的整体素质得到很大提高、工作能力和业务水平也不断升级，有效地促进企业健康、快速发展。

在西方社会，为环保绿色包装而进行的游说活动一直十分活跃，但是在华人社会，这很可能是一项十分艰难的奋战。在这里，对消费品——尤其是食品、酒类和营养品——进行过度包装的问题与送礼的习俗密切相关。立法只能有助于防止厂家进行过度包装。而问题的根源在于送礼的习俗。要使“绿色”包装占据市场上风，环保活动人士必须深入探究中国消费者的观念。只有当环保概念在社会中得到根本的理解，才能一劳永逸地解决环境危害这一问题。
作为源头的生产企业，就应以天池葡萄酒公司为榜样，必须顾及地球的有限资源，遵循环保原则，并履行可持续发展的社会职责。

‘80后’一代，除了对品牌的追求意外，尤其是对环保的要求注重更是体现了“以人为本”的精神理念。说到品牌，像华源轩家具，红苹果家具，皇朝家具等这样的著名品牌，它们的产品无论从设计还是质量来看都固然是最优选择，然而，许多80+们对于华源轩家具，红苹果家具，皇朝家具等这样的著名品牌购买能力还是有相对的差距的。于是像金英马家具这样的传统优秀品牌产品便自然而然地成为我们这些80后的理想选择。跟我喜欢金英马家具一样，做室内设计的朋友小杰对简约的金英马家居风格有着自己独到的理解：“质朴不是传统意义上的化繁为简，它只是不沉迷于过度的形式与内容。在纷繁的物质中挑出最靠近朴实内心的东西，低调而又不失格调。现代感的布艺沙发与传统的木制或藤条的椅子相间，别具一格。反之，怀旧的真皮沙发与极具现代感的扶手椅相配，相得益彰。”
 
如今，“80后”已成为家俱消费生力军。这一代年轻人在衣、食、注、行各个方面都表现出了自己独特的个性和品位，又都到了适婚的年龄。于是，买房、装修、结婚就成了他们的热门话题。这一代年轻人对时尚、潮流孜孜不倦，在选择家具的时候，更注重的是整体的风格。色彩和造型、材质与风格无不透露出主人的个性及品味。
 
家居的不同风格，对于不同的人群，有着不同的诠释。在这个追求高效率、快节奏的社会，每个人都在努力的寻找真正属于自我的栖身之所。家居给我们带来的不仅是一方空间，更重要的是心灵得到真正舒缓和释放的平台。当“家具”渐渐变成“家居”的时候，我们的生活品质也随之发生了翻天覆地的变化。
 

传统媒体广告费用的攀升，致使在环保家具营销过程中，广告、促销等手段成本极高，而且效果也不见如意。对于像金英马家具这样的已经历20多年风雨的传统品牌家具企业来说是一个比较严厉的挑战。如何突破这一挑战？就需要酝酿出一套正确、有度、精确、规范的广告行销策略，在保障品牌知名度传播的同时应该避免大量资金投入。相比而言，随着网络技术的发展，当下利用网络传播方式更适合潮流发展。以金英马家具为例来说，现在金英马家具在全国都已经开设了200多家的专卖店。如果能充分利用这些专卖店资源，结合网络促销、团购等方式去扩大销售是家具产品销售最容易达成的方式之一：

首先，金英马家具专卖店恰如其分地把家具产品展示出来；

然后，在网络进行品牌促销、团购宣传，以实实在在的优惠策略吸引跟随潮流的网络消费者；

继而，让有需求的消费者以就近原则，到各大专卖店以视觉、听觉、触觉这些感觉器官对产品进行全面感触，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内容深处感知金英马家具的独特之处。

最后，让消费者回到网络销售联盟获得优惠折扣，直接下订单，专卖店进行专业配送收款。

其实要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，除了要在产品设计、质量上创新花心思以外，对品牌、产品的宣传方面，也应力求创新能够跟上时代发展。

手把手教你做‘无本生意’
——网络营销之：网店‘零库存管理’
 
“零库存管理“是一种特殊的库存概念，其对工业企业和商业企业来讲是个重要分类概念。零库存是以仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量为“零“，即不保持为存。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用、存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。日本丰田汽车公司，美国零售业巨头沃尔玛等都是成功利用零库存管理的企业。 
 
近年来，随着网络技术的发展，网购行业正在极速扩张。网络上像淘宝、易趣、拍拍……这样的网络销售平台也变得异常热闹。 可以毫不夸张地说：经过不断的发展，像淘宝、易趣这样的平台已经发展成为虚拟世界的‘沃尔玛’。如何争取向这虚拟‘沃尔玛’供货？（这是一大商机）。 
 
虽然阿里巴巴、中国制造网等聚集了庞大的集团军（厂家，企业……）可以实现让商家直接与厂家联系，然而网店商家却因进货数量相对较小而在商品采购方面无法得到优势，并且厂家一般都有MOQ（最小起订量）要求。解决这一问题，就是网店实现‘零库存管理’的关键。因此网络上便产生了一批依靠向众多网店供货而取得生存的群体，被称为‘货源’，在Google搜索上输入关键字‘货源’，就会发现例如，中国货源网，中国好货源网，货源吧等等一大堆的网站群体。中国货源网，中国好货源网，货源吧等等主要是聚合网店社区上的商家，然后就像厂家一样直接向网店商家提供便宜货源——运作方式可以简单地归结为：网店卖家接到订单，支付宝收款通知卖家发货，卖家通知‘货源’直接邮寄货物给买家，买家收货验货确认付款。这样，网店‘零库存管理’可行性便有了充分的保障…而且，相对于像日本丰田汽车公司，美国零售业巨头沃尔玛等的零库存管理，网络零库存管理更方便，更可行，并且不需要建立仓储软件，可真正实现无成本零库存。 
 
淘宝等平台支持免费开店 + 网店‘零库存管理’，无本生意已经基本实现。然而，如何才能做好这一门‘无本生意’呢？不妨参考一下以下方案： 
 
1 确定主要销售产品（当然产品最好比较有特色，而且质优价廉），然后在淘宝、易趣、拍拍等网店社区开店，一般开网店都是免费的，不像现实生活中的店铺，要交租交税。
 
2 联系‘货源’，例如加入中国货源网，中国好货源网，货源吧的聚合群体等,实现网店‘零库存管理’。（值得一提的是：网民进行网购时，网店的信用度是买家比较关注的方面，因此建议新开店可利用低价让利促销实用小商品来积累信用额。）
 
3 利用个人博客撰写软文或者论坛发帖等方式增加网店曝光率和流量。每一个点击量都可能是潜在的客户，因此尽可能提高网店点击量对销售量起着决定性作用。这一SEO步骤，推荐各位苏拉环保支持者们可参考：王通撰写的《Google排名技巧》共十五课学习笔记， 相信这样篇文章会对大家有比较大的启发。至于其它优化方式，Ken也和大家一样处于探索阶段，希望各位能多多交流。
 
4 做足了以上准备工作，就应该开始将主营产品‘上架’了。要记住的是，有特色，质优价廉的产品永远是吸引眼球的最大‘法宝’。
 
5 参考网店：淘宝‘起风溏·家里有糖’（提示：向该店主说明已承诺支持苏拉环保，所有环保支持者购买‘起风溏’产品可获得九折优惠）
 
6 大家有什么好的建议或者开店心得的话，记得跟贴交流哦。
 
7 最后，Ken预祝所有苏拉环保支持者们开店成功，生意兴隆。
 
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