无纺袋专家

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随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯逐渐由单纯的量的需求转变为质的追求。当前主市场上的主要消费需求分为三大类――鉴赏收藏、彰显个性和满足需求。在人们为寻求展现独特个性而对独特产品的需求逐渐增多的情况下，许多国外的奢侈品生产商家注意到了中国这片沃土，迅速地打开了中国市场，开发出了具有特定针对性的产品。
然而要让中国消费者接受奢侈品并非易事。奢侈品商家也是需要一定的营销模式才能够虏获消费者的芳心，让消费者心甘情愿地购买并且是持续地信赖此产品。时尚杂志是最常见的奢侈品销售宣传方式。奢侈品通过时尚杂志，彰显着它们的独特魅力。
奢侈品商家在时尚杂志上的宣传有多种途径，主要有四种方式――品牌广告，时尚盛会，页面特殊化，联合品牌宣传。
1品牌广告。广告是奢侈品进驻中国的主要宣传方式。而在时尚杂志上做大篇幅的广告是一种屡试不爽的宣传办法。这种宣传方式给读者最直接的视觉接触，效果是很可观的。难怪各大品牌的奢侈品都愿意投资在一方面。通过对各大时尚杂志以往几年的奢侈品广告占有额分析，Dior, LV, Chanel, G.Arman, Gucci, Prada, Ferragamo, Tod’s, Hermes等都长期占领一定的广告页面，从而普遍为消费者所熟知。其中，Dior, LV, Chanel 在杂志上在投资最大，相应地，这些奢侈品也成为知名杂志必不可少的组成部分。每年奢侈品进驻国内市场逐渐增加，每种品牌所占的宣传比例也会有所改变。在奢侈品广告策划上，奢侈品商家也需要从定位、展现、特殊化、代言人等方面去多方位考虑。
2时尚盛会宣传方式。大部分奢侈品都有着不平凡的背景。像Dior、LV、Chanel等品牌都是有固定的时尚分布会，并且这些品牌有着国际性的巨星或名人在支持和使用。大部分的奢侈品都会使用一个国际性的形象代言人。时尚品牌则只使用国际性的模特儿或名星。美容品牌比较灵活，他们使用万变不离其中的展现手法作广告。无论如何，只要明星穿戴着某种奢侈品出席时尚盛会，也都会成为杂志里的重要篇章之一，而奢侈品也就成为各大报道的主角，吸引着读者们的目光。
3页面特殊化。奢侈品广告页面一般会与其他广告区别开来。比如用特别的造纸原料、折叠插页、样品、小册子、修边等。这些方式都可以引起读者的注意，通过这些方式把产品的形象、功能一并展现，再附加上试用品就吸引人了。
4联合品牌宣传。企业在宣传产品的时候也会使用联合品牌宣传方式推出新的产品。奢侈品本身在被介绍给消费者时，如果有知名或重量级的品牌联合支持，就可以轻易地得到消费者的信任。
奢侈品在中国的销售渠道可通过杂志，结合以上各种展现形式，从而渗透到读者的观念里，达到宣传的效果。时尚杂志仍是国内大部分消费者获取时尚信息的重要渠道之一。如果奢侈品能够掌握住这个渠道，偱序渐进，自然就可以获得消费者的关注，占据国内市场了。
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“绿色”，代表生命，代表健康，代表活力，是充满希望的颜色。国际上对“绿色”的释义，已上升为包括生命、节（约）能（源）、环（境）保（护）三个方面，又称“绿色文明”。在绿色文明意识指导下，倡导“绿色服装”，推进“绿色环保”，涵盖了服装的生产行为、消费行为的方方面面。
绿色时尚主题全球蔓延
绿色服装代表着当代服装的发展趋势和主导潮流。当今，人们对服装的要求，更加注重舒适和健康。据随机抽样调查显示，有四成左右的人表示认同并愿意购买绿色服装，可见潜在的市场前景广阔。
婴童服饰用品崇尚“绿色”
以拉比婴童服装为例。时下，婴童的服饰、用品已不拘泥于简单的“漂亮”或“可爱”，人们开始注重环保、健康、安全、舒适，“绿色”概念渐成时尚。
Burberry:“绿色“，一切尽在不言中
作为一个最能代表英国的皇室御用品牌,Burberry其实在一些小细节上都透露出“绿色“的情结。但是像它这样一个大品牌，它根本不需要在宣传中加入任何“绿色”、“环保”等字眼来增加销售量。因此，他们实际做了的环保行动就显得“不足为外人道也”。比如Burberry不会告诉顾客:相比2004年,他们的货运方式发生了很显著的变化:原来主要依靠空运的服装,现在绝大多数采用海运,因为相比其他交通工具,船是排放废气最少的。
Levi’s：环保牛仔裤同样时尚
早在2006年，世界著名牛仔裤品牌,Levi’s首次推出用环保面料做成的百分百环保袋牛仔裤。
这款环保牛仔裤不仅使用的布料来自完全有机原材料,其他部件也全部是有机产品,而且最后一道处理工序用的材料也完全天然。做牛仔裤用的是百分之百有机棉粗布,腰带钮扣用的是可可壳,裤门扣用的是没有经过镀锌的铁扣,整条裤子不加铆钉。最后处理用的靛青由土豆粉、含羞草花和马赛皂加工而成。这些都是在 Levi’s位于匈牙利的一个专门工厂生产,所用的机器也经过特别清洗以符合标准。不过,你不要试图将它从众多其他Levi’s的款式中分辨出来,因为它与它们一样时尚。诚然，环保不应以时尚为名，但它正在我们生活中的不经意之处蔓延。

在服装行业中，绿色服装的比重开始增加，仅因为，环保意识逐渐融入人们的日常生活。相信大家都看到，绿色服装成为当代服装的发展趋势和主导潮流，那也意味着，越来越多的品牌加入这一“绿色”行列。要如何这绿色服装中脱颖而出，就要靠绿色营销了。毕竟，像Burberry那样的不要靠“绿色”来宣传的大品牌是凤毛麟角啊。那对于一些中小品牌，要如何做好绿色营销呢？我们无纺袋专家建议网络营销是一条很好的出路。至于如何做好网络营销，请参考我们的“绿色营销方法”以及“搜索引擎营销案例”。

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伴随着各国消费者环保意识的日益增强，世界范围内掀起了一股绿色浪潮，绿色工厂、绿色食品、绿色工程、绿色商品、绿色消费等应运而生。而绿色消费的迅猛发展，引发出一场市场营销领域的新变革，导致了“绿色营销”的出现。绿色营销的最突出特点，就是充分顾及到环境保护问题。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的整个营销过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无公害等。
绿色营销是一个复杂的营销过程，需要开展一系列工作：搜集绿色信息→拟订绿色计划→进行绿色定位→开发绿色产品→设计绿色包装→制定绿色价格→建立绿色渠道→开展绿色促销→塑造绿色形象→强化绿色管理。
但是，服装企业如果要突局限，那要如何做好绿色营销呢？著名服装（内衣）品牌欧迪芬（Ordifen）针对绿色消费，推出了“‘绿色’欧迪芬‘环保’来营销”的策略。他们不仅要把他们的品牌推广到消费者中，同时也把环保的理念灌输给消费者，当消费者不断接收环保的信息、概念，那么，不久的将来，环保将会成为他们根深蒂固观念。欧迪芬的董事长王文宗在接受采访时谈到：“作为品牌企业，不仅要提供时尚、环保的产品，保证消费者健康消费的权益，更要在品牌推广与营销中引导绿色消费的观念， ‘人人爱环保，生活更美好’不是一句空洞的口号，我们希望能通过品牌产品及企业文化传递给消费者一种时尚的生活方式，让环保融入到每一个人的生活中，让品牌积极倡导的环保理念，能在消费者中引起共鸣。”
绿色营销是21世纪营销主流。服装行业也要抓住主流，才能适应各种变化，在各种“淘汰赛”中处于不倒的地位。在服装行业中，环保和时尚并不是对立的，她们是可以融合在一起成为一种新的时尚趋势。换言之，服装行业也要逐渐步上可持续发展的道路了。而欧迪芬品牌的这种绿色营销是值得效仿的。在服装品牌中，童装品牌拉比（Lucky Baby）也很注重绿色生产。拉比所属的公司也一直延续了“一切以爱出发”宗旨，实实在在致力于开发生产以科学育儿、健康环保为领先主题概念环保绿色产品。可是他们在开展绿色促销（也就是绿色商品的普及和大力宣传推广）还有发展的空间。而SEM则可以给他们的绿色营销带来更大的机遇。我们“无纺袋专家”曾以拉比为案例，写了如何进行网络营销。如果你对绿色营销仍有困惑，请参考我们的搜索引擎案例。我们相信这些案例不仅适用于服装行业，同时也适应于各行各业。如有疑问，请联系我们“无纺袋专家”。

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最近，很多服装企业和葡萄酒酒企业打咨询电话给无纺袋专家，希望跟我们订购无纺袋、环保袋，以求能够达到环保营销的目的。然而，在宣传理念方面，很多企业都存在很大的局限性——他们都认为只要把自己的公司企业Logo及联系方式印制在无纺袋，环保袋上，就能达到很好的宣传效果；然而，事实并非如此。无纺袋专家告诉您，最有效的方式是线上线下结合。
 
 
 
 
所谓的线上线下结合，就是利用互联网工具宣传自己购买使用无纺袋、环保袋的行动；让广大的网络受众可以及时了解贵企业的动态——也就是利用网络营销来扩展环保营销理念。利用这样的环保营销策略与其它企业的策略差异化，定能收到意想不到的效果。具体实施方式可参照无纺袋专家里的Posts：无纺袋专家学堂    企业如何运用环保营销

 
 
当然，也可在Google英文站搜索‘Europackaging, green packing’，便可以看到无纺袋专家英文站为一位美国无纺袋、环保袋客户实施的网络宣传，现今已经排行到Google英文站的自然搜索第一位，意味着这位客户现在也在享受无纺袋专家为其带来的广大网络受众，直接影响到其公司的销售额的上升速度。
 
 
 
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英国威尔斯大学肯·毕提(Kenpeattie)教授在其所著的《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。” 绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。
所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。企业要得到好的发展，应该重视的不是价钱，而是自身和其他企业的差异化。如果企业要推行差异化绿色营销，就要针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立环保形象。
策略一：产品特征差异化
例如，棉花是世界纺织品市场上需求量最高的天然纤维。而Cotton Inc.（美国棉花公司）为什么能成为美国最大的棉花公司呢？ 因为他们研发和推出eco-friendly cotton （环保棉花），而有机棉花就是其中一种。他们把普通的棉花和环保联系在一起，那当然就很受那些环保人士的青睐，也为他们的产品增加了附加值，更能适应市场的变化。当然，美国棉花公司是一家大企业，它能承受绿色环保产品的巨大成本，而对于一些中小企业，他们又可以怎样做呢？
策略二、产品式样差异化
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感受。例如，我们“无纺袋专家”提供的无纺袋针对各行各业有不同的造型、颜色和用途。我们提供的无妨布酒袋的内在造型很人性化，可以分别装两瓶酒，而不会令它们互相碰撞。虽然无纺袋的成本相对于塑料袋或纸袋的成本要高，但是它符合了环保和可持续发展的战略，因此它的发展空间比较大。
同时，差异化有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。但是，这些还是有办法可以解决的。无纺袋专家也是SEM（Search Engineer Marketing）专家。我们可以为客户提供增值服务——帮他们的绿色产品进行网络营销。因为无纺袋专家的SEM小组对网络营销和搜索引擎优化很熟悉，已经帮不少客户进行了免费的SEM（搜索引擎营销），并取得显著的效果。如果你不熟悉绿色营销，但是又有自己的拳头产品，那不妨咨询一下我们SEM 专家，我们可以为你提出有效环保营销策略。如果你想了解我们更多的营销案例，请点击“搜索引擎营销案例”。

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外贸行业做的通常是进出口的业务，然而，他们在国内怎样向国外的客户推销自己的产品呢？电话？emial？fax？这些如果没有客户的电话号码，没有他们的email address，你又可以如何推销呢？
百度CEO李彦宏预计——若干年后每个中国企业的市场部门都会有一个搜索引擎营销部。相对比较好的方法或许就是搜索引擎营销了。我们要改变传统的观念，我们应该多花时间在搜索引擎营销上，让适合的客户找到我们，而减少逐个客户推销，这样既省时间也省资源，生意的成功率自然也会相对提高。随着网站的深入应用，现在很多外贸行业也的客户都愿意在网上下订单。因此，我们不能忽略网络营销的巨大作用。我们拿布料的外贸行业来说明一下。
全球各地有很多做fast fashion（快速时尚品牌）的店，它们既要追求高时尚，也要降低成本。所以它们在中国的布料市场例如广州轻纺城采购布料就可以控制好低成本提高竞争力。那他们如何找到适合的采购商呢？当在英文版的Google或搜索“fast fashion fabric”、“fast fashion expert”、“high fashion fast fashion”、 “non woven expert”或者在Yahoo “fast fashion expert”搜索时，他们会看到居于前位的都是我们“non woven expert”（“无纺袋专家”）发表的文章。他们通过阅读我们的文章，了解我们公司，如果觉得适合的话就会让我们 Saurer （“无纺袋专家”）成为他们在中国的布料采购商。当然，我们很愿意在我们的网站上为我们的客户推广他们的产品。如此，我们双方都可以达到双赢的目的。
正所谓青菜萝卜各有所爱，欧洲和美洲国家的客户多数在英文版的Goole或Yahoo上搜索信息，而百度正在日本发展，如果有日本客户的公司就不能忽视百度哦～因此，我们做的网络营销也要有一定的针对性，不可以以偏概全 。

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当你在google上搜索“无纺袋”或者“无妨袋”时，你会发现我们“无纺袋专家”排在较前的位置；而当你搜索“环保袋专家”时，你更会发现我们无纺袋专家的介绍文章居于更前的位置。在搜索引擎营销中，竞争排名只是一个过程，一种手段，而不是最终的目的。搜索引擎营销最终的目的是使身处各地的客户通过阅读我们的文章，关注我们的业务，对我们的产品感兴趣。因此搜索引擎营销要有目的地发表文章，不能只是发一些没实质信息的内容给我们的客户看。下面我们通过例子来说明事实。
当你在英文版（google.com.in.English）中搜索“fast fashion fabric”时，你会看到居于前两位的都是我们“无纺袋专家”的文章。当你再搜“fast fashion fabric usa”时，在搜索引擎的前位还是我们的文章。我们定位关键词时要创新，那样才能在搜索引擎中突出重围。
再例如，当在英文版的google中搜索“fast fashion printed silk”，你第一眼就可以看到我们“无妨袋专家”的介绍文章。虽然我们关注文章的关键字，但是我们更注重文章的可看性。也就是说，我们搜索引擎营销注重的应该是自身的业务。当我们的客户点击进去浏览我们的文章时，如果他发现我们的文章只是一些空谈的内容，他就会对我们的产品兴致乏乏。我们也会流失很多潜力户。如果多次这样做，就有点像“狼来了”那样，就算你的文章在搜索引擎的首位，还是无人问津啊。就如那个“fast fashion printed silk”，你会看到我们对printed silk的趋势进行分析，并且放上一些high fashion的图片以及我们自己的产品图片，让客户可以进行比较。不过在图片方面有个小窍门哦。首先图片必须要鲜艳，能够吸引客户的眼球；再来就是图片要排列好，不要让人感觉乱糟糟的，看一眼就不想看下去了。我们“无纺袋专家”就采用放小图片，但是当你点击小图片时，你就可以浏览到我们的清晰大图了。这样不仅省了一些版面，而且排版悦目。同样的道理不仅适用于fabric，同样在无纺袋（无妨袋）的搜索引擎营销也可用的。
当然，在搜索引擎营销中，还有一个域名的因素。当然要超过这些固定的域名有一定的难度的。但是我们可以通过创新关键词以及各种方法在搜索引擎中争取到一个“视野良好”的位置，吸引更多客户。
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正如搜索引擎行业的百度与Google，快餐业的麦当劳与肯德基，在婴童行业，同样有拉比与丽婴房。
说起丽婴房，可能更多的人会想起在商场、超市，亦或自家小区门口随处可见的专卖店、形象店；而说起拉比，这个崛起的品牌给更多人的印象是稳重、平稳、务实和自然。
事实上，行业的竞争往往能成就一批又一批卓越的品牌，对于尚处在初级发展阶段的婴童行业来说，正是丽婴房的高调扩张，帮助拉比等一批品牌企业在“默默无闻”中实现了惊艳飞跃！ 
丽婴房：规模扩张屠龙刀
而这10多年里，丽婴房通过不断的持续的扩展，在国内的据点已经达到了600多家门店，这其中，丽婴房的通路型态以加盟店、百货专柜及直营门市并重，年营业收入达到了5个亿左右，其中，利润约1亿多元。
从1971年在台北南京东路成立第一家门市以来，丽婴房已经走过35个年头，丽婴房专注于婴童服饰，用品之专业生产、制作、零售、批发，至今全球员工达 3500多位及1000多个销售通路，触角并深入新加坡、印度尼西亚、泰国、中国大陆等地。1997年在台湾股票上市。1993年，进驻中国大陆，成立上 海丽婴房婴童用品有限公司。目前在大陆近100多个城市拥有600多个销售点，2000多名员工，在婴童行业居于前列，品牌受到妈妈们的广泛喜爱；这其中，丽婴房的通路型态以加盟店、百货专柜及直营门市并重，年营业收入达到了5个亿左右，其中，利润约1亿多元。。
据悉，丽婴房今后将以每年新增150个点的速度，进一步拓展在大陆童装夜的市场占有率，而其大陆地区的销售收入和利润，也势必将大大超过其在台湾根据地的销售收入及利润，这对于规模制胜的丽婴房而言，确实体现了其高瞻远瞩的企业发展思想。
而与此形成鲜明对比的是，同样是进军婴童行业，已经具备了比较高知名度的娃哈哈在规模扩张上遭遇当头棒喝，其进军童装的第一炮不仅没有打响，甚至还损害到娃哈哈品牌的形象，值得关注的是，不论是品牌影响力、产品渠道力，还是企业实力、销售经验方面，客观地说，娃哈哈各方面均胜出丽婴房一筹，但面对丽婴房的 强势扩张，娃哈哈却显得束手无策，国内某些企业面对现代市场竞争的营销策略和营销思路，确实值得我们再次反思。
拉比：品牌营销倚天剑
应该承认，对于品牌的重要性，中国的许多企业都已经非常重视，但在当前国内的服装企业中，拥有核心技术的企业并不多，金发公司是其中最著名的一个。金发公司把发展婴童服装服饰的核心技术当作企业最高战略，在品牌价值链中找准自己的位置，每年把销售收入的6%左右投入到品牌核心技术的研发和创新中，配备全套完整、先进的现代化生产设备，在国内婴童界率先启动无尘化的绿色车间生产体系。而且，真正能知道如何运作品牌的，却只能是那些各个行业中的佼佼者，拉比，堪称中国婴童行业的典范。
从某种意义上来说，拉比有点类似于数码行业的华为：不事张扬、不喜高歌，但在竞争中，却往往能处于领军者地位。
在2006年之前，许多人知道维尼小熊、迪斯尼、小猪班纳、好孩子，却不知道拉比。那个时候，拉比把别人用来喧闹的时间用来做产品研发，扎扎实实做产品，也由此成就了拉比如今独步婴童行业的卓越产品。
也因此，我们看到，很多企业喜欢做广告、搞宣传，把大量的费用花在了电视台、报纸、网络等等媒体上，而其背后虚空的，则是产品力的不足与营销力的缺失。这就是为什么很多品牌具有很高知名度，但无法形成销售的真正原因。
打造品牌就要打造实力，打造专业精神。这两年，金发公司除了投入了巨额资金和巨大精力打造设计原创实力外，还在公司内部着重推行“管理升级、理念升级、产 品升级、营销升级、员工素养升级、品牌升级、品质升级、服务升级”这“八大升级”战略，通过“品牌留人，感情留人，事业留人，绩效留人”来整合资源，和谐 团队。在市场经营中，则通过“文化营销、公益营销”，将“科学育儿”的文化内涵根植到品牌销售的方方面面，从终端店铺的陈列、销售、活动等等来展现品牌魅力，强化品牌对消费者的感召力，并与全国的加盟商建立了“财富共享”的终极目标。
童装作为有灵魂的艺术用品，以满足婴童精神需求为载体。如果说，文化是童装品牌发展的根源，那么核心技术就是支撑品牌的支点。可以说，拉比应该是中国婴童行业中为数不多的最具远见的品牌之一，即使身处在浮躁的市场竞争，拉比的品牌理念也始终未曾改变。今天，众多婴童产业的加盟商、经销商、代理商纷纷主动申请与拉比合作，就是一个形象的案例，我们有理由相信，拉比完全可以成为中国婴童行业的一支主导力量。
所以，无论是拉比的品牌营销，还是丽婴房的规模扩张，这两家企业都是中国婴童行业中的典型企业，都代表了中国婴童行业的未来发展方向，我们同时也期待着，在妇幼用品这个特殊的行业里，有更多拉比和丽婴房的出现，为更多的中国新生代奉献更好的产品！
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