无纺袋专家

不知道‘无纺袋专家’？？？ 百度（Google）一下吧！
网络日新月异，企业们都希望能够让自己的网站显示在搜索引擎的第一栏或第一页，绞尽脑法，想尽办法，用尽招数，都不尽如人意。无纺袋专家也是一直在摸索着如何更好地宣传无纺袋业务。在竞争激烈的网络里，我们发现，只有了解了搜索引擎的规则，才能够更好地营销我们的产品。
现在就拿无纺袋专家的网络营销作为例子，分析如何更好地在网络上宣传产品及服务。无纺袋专家虽然在现实外贸销售上已有一定的业务基础，然而，我们在建立网站上也遇到了很多难题。无纺袋行业在国外已有很多先驱者，他们占领了网络了大部分市场，无纺袋关键词也已经被他们描绘得所剩无几。如何让商家们在搜索“nonwoven”的时候能够见到我们无纺袋专家的身影，这是我们网络营销的一个关键问题。

仅仅在标题或文章中提及无纺袋产品所衍生的关键词有 “non woven”、 “nonwoven bag” “nonwoven supplier”等，新建的无纺袋网站使用这些词是不可能被搜索。而无纺袋专家只能从更详细描述的关键词入手，如“green packaging”，也只能排到Google的第二页，而使用 “green packaging USA”、“green packaging US”，很令人高兴地，无妨袋专家也排在了第一位。而我们的目标市场中刚好有美国等国家，这样，对于我们业务的拓展来说无疑是正中下怀。
由于无纺袋专家对自身的定位在 “Sourcing and SEM expert”，即“采购和搜索引擎专家”，我们在做关键词时也包括了 “nonwoven bag SEM”, “non woven expert”等等。如何能在众多的纺织行业中位居于显眼处，确实是需要大量的精力去摸索。
其实在做关键词的时候，必须对自己公司业务定位，并且分析做的关键词是否在大众搜索的范围内。如果做得太新颖生僻，将很难有人去搜索，那就意味着将流失大量的商机。无纺袋专家也尽量地把自己的关键词做得大众化又适合自身的业务经营特点，希望能够把最确切的无纺袋信息传达给需要的人。
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正如搜索引擎行业的百度与Google，快餐业的麦当劳与肯德基，在婴童行业，同样有拉比与丽婴房。
说起丽婴房，可能更多的人会想起在商场、超市，亦或自家小区门口随处可见的专卖店、形象店；而说起拉比，这个崛起的品牌给更多人的印象是稳重、平稳、务实和自然。
事实上，行业的竞争往往能成就一批又一批卓越的品牌，对于尚处在初级发展阶段的婴童行业来说，正是丽婴房的高调扩张，帮助拉比等一批品牌企业在“默默无闻”中实现了惊艳飞跃！ 
丽婴房：规模扩张屠龙刀
而这10多年里，丽婴房通过不断的持续的扩展，在国内的据点已经达到了600多家门店，这其中，丽婴房的通路型态以加盟店、百货专柜及直营门市并重，年营业收入达到了5个亿左右，其中，利润约1亿多元。
从1971年在台北南京东路成立第一家门市以来，丽婴房已经走过35个年头，丽婴房专注于婴童服饰，用品之专业生产、制作、零售、批发，至今全球员工达 3500多位及1000多个销售通路，触角并深入新加坡、印度尼西亚、泰国、中国大陆等地。1997年在台湾股票上市。1993年，进驻中国大陆，成立上 海丽婴房婴童用品有限公司。目前在大陆近100多个城市拥有600多个销售点，2000多名员工，在婴童行业居于前列，品牌受到妈妈们的广泛喜爱；这其中，丽婴房的通路型态以加盟店、百货专柜及直营门市并重，年营业收入达到了5个亿左右，其中，利润约1亿多元。。
据悉，丽婴房今后将以每年新增150个点的速度，进一步拓展在大陆童装夜的市场占有率，而其大陆地区的销售收入和利润，也势必将大大超过其在台湾根据地的销售收入及利润，这对于规模制胜的丽婴房而言，确实体现了其高瞻远瞩的企业发展思想。
而与此形成鲜明对比的是，同样是进军婴童行业，已经具备了比较高知名度的娃哈哈在规模扩张上遭遇当头棒喝，其进军童装的第一炮不仅没有打响，甚至还损害到娃哈哈品牌的形象，值得关注的是，不论是品牌影响力、产品渠道力，还是企业实力、销售经验方面，客观地说，娃哈哈各方面均胜出丽婴房一筹，但面对丽婴房的 强势扩张，娃哈哈却显得束手无策，国内某些企业面对现代市场竞争的营销策略和营销思路，确实值得我们再次反思。
拉比：品牌营销倚天剑
应该承认，对于品牌的重要性，中国的许多企业都已经非常重视，但在当前国内的服装企业中，拥有核心技术的企业并不多，金发公司是其中最著名的一个。金发公司把发展婴童服装服饰的核心技术当作企业最高战略，在品牌价值链中找准自己的位置，每年把销售收入的6%左右投入到品牌核心技术的研发和创新中，配备全套完整、先进的现代化生产设备，在国内婴童界率先启动无尘化的绿色车间生产体系。而且，真正能知道如何运作品牌的，却只能是那些各个行业中的佼佼者，拉比，堪称中国婴童行业的典范。
从某种意义上来说，拉比有点类似于数码行业的华为：不事张扬、不喜高歌，但在竞争中，却往往能处于领军者地位。
在2006年之前，许多人知道维尼小熊、迪斯尼、小猪班纳、好孩子，却不知道拉比。那个时候，拉比把别人用来喧闹的时间用来做产品研发，扎扎实实做产品，也由此成就了拉比如今独步婴童行业的卓越产品。
也因此，我们看到，很多企业喜欢做广告、搞宣传，把大量的费用花在了电视台、报纸、网络等等媒体上，而其背后虚空的，则是产品力的不足与营销力的缺失。这就是为什么很多品牌具有很高知名度，但无法形成销售的真正原因。
打造品牌就要打造实力，打造专业精神。这两年，金发公司除了投入了巨额资金和巨大精力打造设计原创实力外，还在公司内部着重推行“管理升级、理念升级、产 品升级、营销升级、员工素养升级、品牌升级、品质升级、服务升级”这“八大升级”战略，通过“品牌留人，感情留人，事业留人，绩效留人”来整合资源，和谐 团队。在市场经营中，则通过“文化营销、公益营销”，将“科学育儿”的文化内涵根植到品牌销售的方方面面，从终端店铺的陈列、销售、活动等等来展现品牌魅力，强化品牌对消费者的感召力，并与全国的加盟商建立了“财富共享”的终极目标。
童装作为有灵魂的艺术用品，以满足婴童精神需求为载体。如果说，文化是童装品牌发展的根源，那么核心技术就是支撑品牌的支点。可以说，拉比应该是中国婴童行业中为数不多的最具远见的品牌之一，即使身处在浮躁的市场竞争，拉比的品牌理念也始终未曾改变。今天，众多婴童产业的加盟商、经销商、代理商纷纷主动申请与拉比合作，就是一个形象的案例，我们有理由相信，拉比完全可以成为中国婴童行业的一支主导力量。
所以，无论是拉比的品牌营销，还是丽婴房的规模扩张，这两家企业都是中国婴童行业中的典型企业，都代表了中国婴童行业的未来发展方向，我们同时也期待着，在妇幼用品这个特殊的行业里，有更多拉比和丽婴房的出现，为更多的中国新生代奉献更好的产品！
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