无纺袋专家

昨天是第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会的第一天。在下午举行的“中国服装代理商峰会”上，专家与现场的代理商、经销商、专业观众们一起讨论研究了“视觉营销创造业绩”这一主题。其中，专家也讲述了应该如何建立强势的服装品牌。从现场的座无虚席及热烈掌声中可以看出，人们对这场会议是多么的看重及其对专家评论的认可。
听完专家的评论后，受益菲浅，自己不由得去思考他的观点。然后，将自己的观点与他的观点相结合，从中归纳出建立强势服装品牌的一些建议。希望这些建议对那些想要开拓自己品牌的人有所帮助，也希望中国国内能有更多自己的品牌。

要建立强势的服装品牌，说难也不难，要说易就很容易。那得看你是怎样去看品牌、怎样去选择、怎样去管理品牌了。
首先，必须要清楚什么是品牌。目前，理论界对品牌存在几种说法。一种说法是，品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。另一种是，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。对品牌的认识，仁者见仁，智者见智。但万变不离其中，品牌是用商品或服务等方式将消费者的需求呈现出来，品牌具有其独特性。所以，要建立强势的品牌，就要建立有独特性的品牌。这就要求店面的装修、摆设，商品的设计等，要与其他竞争对手不同，要新颖独特。
其次，要抓住消费流行趋势，做好品牌定位。要了解消费者现在在消费着什么东西，他们喜欢什么样的产品，然后定位好自己的品牌。像NIKE的话，它的产品主要是运动类的。当人们要购买运动服装、鞋子、帽子时，他们有可能联想到NIKE这个牌子，或是当听到NIKE这个牌子时，人们就会想到运动。所谓时代造就英雄。如果你根本不清楚目前正在流行的是什么而盲目地去做自己想做的事，自己去做一个品牌出来，那是白费功夫了。顾客的需求是不断地变化着的，而市场也是不断地变化的。只有抓住了消费者的心理，企业才能成功。就如专家所说，我们现在处于的社会结构是M型的。所谓的M型，从其形状就可以知道它的发展是曲折的。这是由诸多因素造成的，如雪灾、洪水、地震、气候变暖等外界因素，还有人民币升值、通货膨胀人们的购买能力有所下降等。所以，了解市场是十分重要的。在中国的女装中，CLASSICAL（传统服装，即价值高，生产时间比较长，12个月或以上的服装）与TREND（速销品）的市场最大。速销品，就是指从设计、生产、销售过程最多只需三个月的产品，如阿依莲、ONLY、ZARA等。随着人们的生活质量不断提高，他们追求的是休闲与时尚。所以，休闲服与速销品是最受欢迎的，市场潜能很大。没有充分地去做市场调查，而主观去开拓品牌的话，必定会失败的。
第三、要做好品牌的管理。这就要求从产品形象、视觉形象和门店形象三方面管理好。产品的形象如LOGO，质量等，要给人与众不同的感觉，让人有购买的欲望。视觉形象主要是指店面的装修、店内的摆设等，要给人焕然一新的感觉，一下子把顾客吸引过来。如果商品摆放得乱糟糟的话，客人是看都不看一眼的。像米奇的专卖店，商品的摆放起着很重要的作用。大多数儿童或年轻消费者之所以常光顾这些专卖店，在于这些店员把产品摆在最显眼的地方，店面设计得别致。
最后一点也是最重要的一点，就是要有原创性。任何品牌之所以称为品牌，就是因为它们具有独特性，有不同的品质。抄袭别人的作品，使其成为自己的“品牌”，这种品牌说到底就是假冒产品、冒牌货。原创性对建立强势的品牌是至关重要的。
可见，要建立强势的服装品牌，并不是一件难事。只要对市场有充分的认识、抓住流行趋势、拥有健全的品牌管理策略，不断思考总结，就可以建立起国内有名望的品牌了。世上无难事，只怕有心人。相信在不久的将来，国内热卖的服装品牌不再是来自国外的，而是来自国内的了。

随着3G时代的到来，手机无线营销越来越受到关注，可谓是一个炙手可热的“香饽饽”。中国的手机用户不断地快速地增长着，已快接近6亿了，远远地超过了电脑用户，手机无线营销的市场是巨大的。为了迎接3G时代，从激烈的竞争中脱颖而出，不少企业开始走上手机无线营销。他们希望通过手机无线营销争取更多的客户、宣传自己的产品、提高品牌的影响力等。服装企业也参与其中，通过手机来发布一些服装最新促销活动、打特价、新产品上市等信息。
以Adidas为例，在2007年与NBA成为合作伙伴期间，为了扩大它的名牌影响力及与消费者建立更深一步的关系，Adidas请Isobar广告公司为其设计了一场与消费者互动的手机营销活动。消费者通过手机进入Adidas建立的手机社交网或是标有Adidas标志的广告，就可看到最新的有关NBA的专题报道或是Adidas的产品信息。从中，Adidas不但使其品牌深入民心，而且其销售额也大大地提高了。
不说其他的了，就拿国内的服装商店来说吧。在广州的一些服装店，购物者在付款时，销售人员会让他们把手机号码留下，方便其销后服务。每当服装店有了新的产品或是周年庆典等促销活动时，他们就会把这些信息发到顾客的手机上，让顾客第一时间知道最新的情况，而不必亲自逛街时才发现。
3G时代的到来，手机电视、手机游戏、移动商务等这些增值服务受到手机玩家的大大欢迎。服装产品广告、服装发布会、时装秀等都可以通过手机电视进行传播。手机无线营销要怎样营销才是更好的？可以吸引顾客的？总体上看来，可以有以下几种方式：
1、通过基于位置信息服务，即LBS（Location Based Service）。从名字就可以看出，这是对在某一具体地理位置的手机用户进行发送产品或服务信息。这些信息可以是文本信息或是多媒体信息。在每一届的中国进出口商品交易会过程中，进馆参加了交易会的手机用户都会收到广交会发来的各种温馨提示信息或其他信息。服装企业也可以做到这一点，使在其店铺一定范围内的手机用户都可以收到店铺最新产品或促销信息。
2、利用蓝牙来传播服装产品的最新信息。大多数手机都是有安装蓝牙的，而且蓝牙发送图片或是信息、语音等传播速度快，又是免费的。这样，蓝牙即可以为服装企业宣传产品，又可以为服装企业节省一定的广告成本。不过，蓝牙的使用是有范围限制的，这就需要服装企业充分地、合理地利用这个方法。
3、利用无线网址。现在不少企业注册了无数多有关自己产品的无线网址以争取更多的客户。无线网址可以方便手机用户直接输入中文名称就可以进入相关网站浏览产品、信息或订购产品。很多手机用户都喜欢用手机上网，他们喜欢用手机下载手机铃声、图片，关注时事等等。服装企业有了无线网址的话，就可以大大地提高产品被浏览的次数、交易成功的次数了。
4、在手机游戏中做服装产品广告。手机用户大多是收入比较高或是年轻人。而用手机上网或玩游戏是年轻人经常做的事。年轻人又是爱赶时髦的人，正是服装企业的销售对象。所以，有他们喜欢的游戏页面上做一下服装产品的广告，可以加深品牌的影响力。如果手机用户有兴趣进入浏览的话，很有可能一笔生意就达成了。不过服装企业做广告时要注意一些事项了，广告要适度。不然的话，就成了垃圾广告，手机用户看都不会看一眼了。
手机无线营销具体有成本低、传播速度快等特点。有人会说，手机无线营销主要是通过无线广告来展现的，大量的无线广告若是频繁地发送到手机用户而且不是手机用户所需要的话，就成了烦人的垃圾广告了。他们认为手机无线营销在服装行业是行不通的，无线营销尚未发展成熟。这点也是应该考虑的。但是，就目前的手机无线营销来看，人们还是很乐意地接受它的。它的前景是相当乐观的。垃圾广告这些也只是少量的。如果手机无线营销规范得好、运用的好的话，那对服装企业来说就意味着不断增加的客户、不断增加的营业额、不断提升的品牌影响力、、、、、、
手机无线营销在服装行业到底行不行得通呢？？？仁者见仁，智者见智啦！

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无线营销是一个很泛的概念，所有的行业都可以运用无线营销进行企业运营管理，然而，不同的行业其本身在实践的过程中，切不可依葫芦画瓢，拿着他人的营销方式来经营自家的企业。服装企业在运用无线营销上还没有特殊的值得借鉴的案例。虽然已有许多品牌服装企业已经把目光的焦点投聚在无线营销这一新兴商务模式上，但各企业仍在探索阶段。

营销主要是把信息直接或间接传达给消费者，让消费者产生消费行为的过程。服装企业要进行无线营销，则需要了解无线通讯的具体情况，借助无线互联网，让消费者了解产品的特色和设计，采用大量的广告及各种个性化的促销手段，将各种品牌向潜在的顾客进行传播。

服装企业除了通过传统的途径――企业网站、时尚 杂志等平台，时装发布、新闻造势和服装博览会等活动，实现与顾客、中间商以及公众的交流，并实行优化的传播管理手段来建立良好的品牌和产品形象，从而引起 顾客的注意并激发购买欲望。然而用投放短信广告的形式，则需要考虑受众人群的体验了。短信广告的展现形式必须被大众所接受，若以纯粹的宣传则很容易引起消费者的反感。自无线营销的概念推出后，有不少企业利用掌握的手机号码进行广告短信宣传，造成了消费者的困扰，试想，如果消费者在一天内接收到十几、二十条对自己毫无关系的广告短信，那消费者自然会对投放广告的企业产生消极的感情，那就不可能吸引到顾客，也无从激发消费者的购买欲望了。

今年年初，玛丽奥服装公司为打开广州市场，陆续在广州各大媒体投放了夏日新款服饰发布广告，用户只要 发送“玛丽奥”到指定号码就可以成为玛丽奥的会员，并可享受价格优惠。短短的几天时间，数以万计的信息反馈到玛丽奥的销售总部。这个看似简单热闹的用户回馈活动，其实为产品力相对薄弱的玛丽奥最终媒体投放起到了决定性的作用。而在这个过程中，玛丽奥也赢得了消费者的喜爱，原因在于企业抓住了消费者的消费胃口。

无线营销模式让服装商家们看到了传播平台的美好前景。由于服装具有实用功能与审美功能，服装营销传播不仅要向目标顾客传递产品的实用性，更要传递服装商品的 款式造型、色彩风格等审美价值。根据服装产品的特点，服装营销传播应以视觉媒体为首选，以演绎服装的万种风情，而手机无线网络的运营，可以使得服装的这个特点充分展现出来。而投放短信广告，还需要结合服装的特点，选择合适的时间，合适的地方，无线营销将给服装企业带来无限的商机。
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早在几十年前，人们见面打招呼时，已不再是“你吃了吗？”或是“你去哪？”，而是“今天你Q了吗”。而在今天或将来，人们见面打招呼时，又有新的说法。在今天，人们见面时会问“今天你换手机了吗？”或是“看看你的手机，是不是最新的啊？”。或许你觉得这有点夸张，其实一点也不。最初手机的主要功能就是发短信、通话，还有附加功能，如计算器、备忘录等等。那时，只要能拥有一部手机就已经很了不起了。但是，在今天，手机的功能不再局限于通话、发短信，手机报纸、手机广播、手机电视、手机互联网等等都已经得到了不同程度的运用了。手机更新速度十分快。对于现在的人来说，一个人拥有几部或是十几部手机也不算什么了。手机款式多种多样、功能不断丰富，能满足用户的各种需求。不论你是否有注意到，我们已经进入了3G时代了。
所谓的3G，它的全称就是3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。第三代手机与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等媒体形式 ，提供网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。手机的不断普及和其功能的不断增强，实现了“手机在手，一掌知天下”。随着3G试运营和放号，2008奥运在一个月后即将开始，中国的手机用户不断增加，接近6亿，远超电脑用户。由于手机是与人最亲密接触的通讯工具，人们一天24个小时都带着它；手机上网更方便快捷，用户群将不断地扩大，所以，无线网络的市场备受广大商家的关注。根据最新一期《中国无线互联行业分析报告》显示，国内各类的WAP的网站超过8万多个，中国无线互联网用户数超过4000万。早在2006年，中国移动就推出综合IM业务“飞信”，提供通信、娱乐、交友、资讯、搜索等多种服务，随后中国联通推出了移动即时通信综合平台——超信(UM)，实现BREW、Uni-Ja、WAP、短信、IVR、互联网等多种技术平台的联动，网通推出移动IM业务灵信。既然无线市场的发展空间如此大，那么要做好无线营销是非常之重要的了。
“无线营销”是一个既涉及移动互联网，又与市场营销有关的跨领域交叉学科。“无线营销”是基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接人手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接人设备等。所以，无线营销并不等同于“无线促销”，“无线广告”。无线营销的功能涵盖了营销的4P要素。即有促销的成份，也囊括了无线的应用领域。无线营销可以分为四种主要的营销：语音营销、图片与文本营销、WAP营销、WPP营销。语音营销成功的机率比较低。如平时我们会接到一些来自10086或其他服务台的电话，她们会向我们推荐她们最新的业务。但一般人们就会以没时间、忙为由挂掉电话，对他们来说，她们只是在做广告。就个人而言，我认为图片与文本营销是最普遍、比较受欢迎的一种营销了。像平时我们会收到的彩信报、彩信折扣券、短信回执、短信点播等，这种方式比较适应用户的心理特征。用户接到这样的信息时，往往会用一点点时间阅读一遍，只要是他们认为有价值的信息，而不至于马上就删掉。这种营销方式，要推广也比较快。只要把这些信息发给庞大的用户群就可以了，只要等待他们反应，效果会更显著。WAP（Wireless Application Protocol，无线应用协议），WPP是最新型的无线营销手段，也受大众的追捧。WAP营销主要是指梦网营销，地方梦网入口营销，独立WAP营销等方式。使用WAP是会产生一定的费用。产生费用的来源主要是：一、因使用中国移动网络产生的通信费，GPRS是按流量进行计费的。二、是因使用服务产生的信息费。移动梦网和联通无限上的业务多数都要收取一定的信息费。不过现在有许多免费的WAP网站，这对用户来说是一大喜事。WAP可以让用户浏览新闻、在线聊天，下载手机铃声和图片等。3G时代的到来对WAP的使用是一大福音。3G能给承载WAP业务创造更好的网络环境，3G的业务发展趋势，可以浓缩为宽带化、多媒体、实时性、交互式、个性化、移动性和安全性，不管人们在什么地方，什么时候，所要的各种媒介都可以通过手机得到。WPP营销是指针对KJAVA、WINCE、PALM等各类可编程手机、PDU的营销。
无线市场有巨大的潜能，无线营销竞争激烈。注册无线网址成为企业竞争至关重要的营销利器。用户通过手机输入这些无线网址的话，就可以很快地看到商家的产品、服务信息。无线网址有利于品牌的推广、提高品牌的知名度，可以给企业带来意想不到的流量及客户。
当然，无线营销也应当走绿色健康之路，这样才能发展得更快、更好！无线营销要严格管理、要规范。如果用户每天都收到几十条或几百条垃圾信息的话，就算你能提供给客户再好的服务，只要他们一看到并非是亲朋好友发来的信息，他们就会马上删掉。如果手机上网，有些网站乱收费的话，又有谁会再去用手机上网呢？所以，无线营销应当注意这些，应争取更多的客户而不是吓跑客户。相信只要无线营销规范合理的话，它的前途肯定是一片光明的！

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尽管最新数据显示，在国内网购市场，淘宝以占74.7％的份额遥遥领先，而易趣则只占了2.1％，分数极度悬殊。尽管如此，易趣与淘宝之战仍为人们津津乐道，可见易趣的前景还是很乐观的。更因为易趣的后盾ebay，就足以支撑着易趣继续和淘宝打持久战。

早先专家就分析出易趣输给淘宝的种种原因，其最大的原因就是eBay总部对中国市场理解不够。如今，易趣打通和ebay美国主站交易平台，开拓了代购业务，这也是国内首个C2C平台推出网上国际代购业务，这势必让易趣在网购市场中有了独特的闪光点。

经济专家曾指出，随着网络的快速发展，网络购物的消费比例将会逐渐增加。现在人民币升值而美元相对贬值的情况下，外国货网上代购持续升温。易趣代购相对于国内其他小规模、个人化订单式代购服务更有优势。易趣在消费者心目中还是比较有信誉和地位的。当易趣推出代购，易趣与ebay美国主站的关联性在一定程度上促使更多的消费者将会从小规模的代购网转向易趣代购，而且易趣本身共享了ebay美国主站上数以亿计的商品资源，品种远远比小规模所推荐的购物网要多。消费者只需要选中商品后联系易趣的客服人员，就可以代购商品。除了方便快捷之外，消费者在心理上也降低了购买风险的压力。

尽管国内邮政部门及快递公司开始执行“禁液令”，但只是从2008年6月1日至10月31日禁止收寄液体类的产品，易趣目前的美国代购业务以化妆品为主，但也不影响其在“禁液令”之后有所发展。更况，ebay美国主站产品之多，也在一定程度上令易趣代购的产品逐步快速增加，其他产品的代购也将相继热闹起来。关税的处理只是很小的问题，并不足以阻碍易趣在代购业务上的阻力。

易趣作为网络购物平台，建立并发展一个完善的代购模式绝对是熟能生巧，易趣又有ebay巨大的国外购物平台做支撑，产品价格优势将会在不久的将来展现出来。网络代购业务将给易趣增添助力，拓宽市场，前景一片大好。
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Dior流光溢彩的金钻饰品、LV巧夺天工的精美包包、Chanel浪漫迷人的香水、Alexander McQueen精致曼妙的高级成衣，都是每个人向往的优质生活享受。时尚奢侈品彰显着高贵、典雅、独特的气质。因此一直以来，时尚奢侈品都是富豪贵族们的独闲珍藏。对于一般的普通大众，时尚奢侈品只能是遥远的梦想。

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然而，随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，消费者有了更多富余的钱投入到生活用品花费中，致使中国的奢侈品市场迅速地升温。根据世界奢侈品协会公布，去年中国的奢侈品消费总额占全球奢侈品消费市场份额的18％，预测再过十五年，这个数字将达到32％。，可见，奢侈品将被更广泛的消费者所拥有。
在奢侈品消费群体中，除了富裕阶层之外，还有年轻的白领们，他们希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位。但由于经济条件的限制，一些年轻的白领为了购买心仪的奢侈品，不惜透支消费。更有学生为了圆奢侈品梦，花了好几个月的积蓄只为了租用一个LV皮包。在购买奢侈品时，他们都希望能够尽可能地花最少的钱而去拥有心目中的追求。由于这种消费需求逐渐扩大，于是出现了网购和代购的经济模式。

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代购网给我们购物带来了极大的方便，当我们在其网站上看中了LV设计精美的包包，Juicy Couture 的曼妙飘逸的长裙，还是Gucci的典雅高贵的手腕表，想义无所顾地收藏它们的时候，代购网就可以满足我们的购物需求。我们只需要到网上填填代购单，找到我们需要的品牌，不出两个星期的时间，无论是LV还是Juicy Couture，都可以最快地收纳在我们的名牌收藏柜里。然而，虽然如此，代购网还是存在着一定的不足之处，这种不足在一定程度会影响消费者的购物情绪。
1、品牌产品选择少。在代购网上的品牌专区罗列着的各种品牌比较齐全，然而单独一种品牌的产品选择比较少。代购网虽然通过提供更多的国外购物网站给消费者选择对应的品牌产品。然而从消费者的角度考虑，还是不够方便。之前有个朋友在电视节目里或者杂志上看到张曼玉手里的LV手袋，她被LV手袋所营造的气氛所吸引，这手袋不仅衬托出女明星的高贵典雅气质，还展现出浓浓的异国风情，让她不仅心动不已。然而当她找到代购网时，在LV品牌页面却找不到相应的产品，于是只好咨询客服。然而客服只是发了几个国外的购物网站给这个朋友去大量的产品里挑选。最终还是找不到这个产品，只好打消念头。虽然代购网在一定程度上是解决了消费者跨国购物的外汇问题，但是在产品选择上还是有待提升。
2、款式不够新颖。虽然代购网上有很多品牌选择，然而每个人对于时尚潮流的敏感度有别。对于那些想拥有品牌，却无法辨识新旧款式的消费者来说，在代购网上选择品牌是很吃亏的。代购网自己所列出来的产品，大都不是最新款式。消费者如果要找新的品牌产品，只能到代购网提供的其他国外网站去搜索。而那些打折的产品，一般也是过时或者积货，谈不上时尚潮流了。
其实，代购网问题的产生主要是因为它过度依赖于国外购物网的信息。代购网主要是通过这些信息再为消费者购买国外产品提供可能性。对于一些国外购物网没有上架的产品，消费者也只能望而兴叹了。然而，这些问题都可以通过资讯的迅速更新和信息渠道的拓宽来解决问题。只要代购网愿意投入更多的人力，包括对时尚高度敏感的人才培养等，都可以给代购网带来更多的客户，更多的商机。
近期人民币升值，美元贬值的经济形势使代购网的商务经营前景变得更为乐观。据专家言，代购网的规模将会逐渐扩大，更多人将会看中这种代购盈利模式而投入到代购的运营中。所以消费者更应该擦亮眼睛，选择有信誉可靠的代购网，才能使购物得到保障。
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代购网是以网络平台为依托，通过各种信息渠道，为国内消费者提供以互联网为基础、以便利消费者为宗旨的时尚购物方式，解决消费者对海外商品的需求。简单来说，代购网就是可以为消费者提供其想得到却比较难以买到的产品。难以买到的原因有：品牌产品在国内没有销售、国外购物网不对国内开放、消费者没有外汇或信用卡等。针对以上原因，代购网就运营而生了。通过网络代购，消费者可以在全球任意一家接受信用卡并可以进行国际运送的网上商店搜索商品，并且无需外汇或信用卡，直接用人民币付款就能实现购物。
代购网之所以迅速发展，并为普遍网民所接受在于它的优势：代购网打破中国消费群体使用电子商务的局限，向消费者推荐来自全球各地的著名网络商店，并逐步介绍来自全球的网络商品的信息，让消费者可以在全球范围内自由浏览及选购商品。通过代购网，消费者可以无限选择、使用人民币购买海外网上商品 。
消费者虽然通过代购网有了更多的购物选择，然而在选择代购网时不免也会有诸多担心犹豫。既担心购买产品的真假，又担心产品价格的合理性。现国内比较有名的代购网有：美国购物网，亦得代购网，日本商品代购网，搜炫海外原装化妆品代购网，优品代购等。消费者可通过google趋势来分析这些网站的流量，客观地分析各代购网的优势，在一定程度上能保障海外购物的真实性和安全性。以下是google趋势所分析出来的各大代购网的访问量：

通过此，网购消费者就可以分析出各大代购网的流量，选择出可靠的代购网，放心地选择自己所喜欢的海外品牌。当然，这些网站都有自己相对的优势。比如，针对的国外品牌不同，站内搜索不同等等。
除此之外，消费者最关心的莫过于产品的价格。在购买海外品牌产品时，消费者也需要睁大眼睛去了解产品的价格。品牌商品在代购网上标明的价格包括：品牌商品在当地的售价、当地的销售税(通常是商品售价的6%-8%)、商家运到物流中心的运费(拍卖网站如EBAY等个人卖家要求的运费除外)、国际运费、中国国内运费及代购网的服务费等。有一些代购网会利用消费者不懂得海外产品在整个运转过程中的总费计算而进行赢利。因此，消费者如果不想蒙受被骗之冤，就需要详细咨询相关的收费情况，或者了解代购网是如何盈利的。
代购网的赢利空间很大，最公道最诚实的代购网一般是通过收取相应的服务费来运营的。而其他盈利空间就是从消费者入手。包括海外产品的退税、运费、或者国内海关税等途径。了解了相关的信息，消费者就可放心地使用这种便捷的时尚购物方式，跨国购买心仪的产品啦。