服装企业步入无线时代，营销仍需创意 @ 无纺袋专家

7月 08

环保风尚

服装企业步入无线时代，营销仍需创意

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“无线营销”对于广大的中国中小型企业来说还是个未涉及的领域，尽管它在发达国家已极为普遍了。继PPG运用互联网营销创造了服饰行业的神话后，各服装企业纷纷加入互联网营销队伍，施展各自的身手，然而在运用互联网营销上，仍有很多企业仅能把互联网当作一种辅助，而真正在运营上还是主要依靠实体店赢利。没有工厂、没有实体店面，这些企业是很难维持得下去，也就是说，即使有了PPG这样的成功例子，其他服装企业很少能够跟得上步伐，真正地利用互联网这个广大的平台来实现企业的网络经营。

如今，随着手机越来越普及化，通过手机获取消费信息的用户也越来越多，手机用户群体被视为当今最具有消费能力的用户。国内大中小企业都跃跃欲试，希望能够抢先占领无线移动营销市场来宣传及推广产品服务。中国的三千万中小企业占据了中国的大部分经济来源，随着网络的普及和手机无线应用的不断进步，中小企业对“无线营销”的需求将不断增加。无论如何，撇清层层复杂的关联，“无线营销”事实上就是“网络营销”的一个技术性延伸，最终是基于市场营销的基本理论。

营销平台的不同赋予了无线营销与其他营销方式的特殊之处。网络营销以因特网为平台，企业通过搜索引擎营销等方式去推广自身的产品，广告及邮件推广方式都是在网络的基础上应运而生的。而如今的“无线营销”，基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接入手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接入设备等。无线营销具有它自己独物的特点，而如何运用它却需要企业各自摸索研究。服装企业在利用网络营销上可以节省传统渠道建设和运营的资金，降低成本，简化实体扩张。然而如何实现的过程，却是需要结合服装企业的特点及企业对无线网络的了解及运用程度。说明白，就是仍需要创意，把自己与其他企业区别开来，走在运用无线营销之路的前头。

如今，国内各品牌服装都纷纷地加入无线营销的队伍。如女装歌莉娅、男装金利来、休闲服饰班尼路等品牌服饰集团均已注册无线网址搭建了自己的独立手机WAP网站。然而领路者是谁还未分晓，大家仍处于研究和探索阶段。既使是运用无线营销，万变不离其中，市场营销仍需要创新精神，曾看过一个成功的营销案例，某著名运动鞋品牌在上海某闹市区拥有两家相隔距离适当的两家门店，一位用户在走到某家门店时，竖在该门店门口的告示牌会提示用户打开手机蓝牙功能。打开后，便接收到一条信息，要求用户以其能够想到的任何办法，跑到该品牌在这一区域中的另一门店。该品牌会统计当天中用时最短的用户，并奖励其一双运动鞋。与其他的无线营销、无线广告大都以短信息发送促销信息、利用WAP广告展示品牌广告不同。上述的案例真正了利用无线媒体的特殊属性，蓝牙传播的有限距离以（或许是能够想到的比较合适的无线传播手段）及品牌自身所包含的深层含义（运动鞋品牌与“跑”的结合），再加上能够以一种奖品激励的模式下，让用户参与进来的形式，使得这一无线营销案例非常成功。

因此，在无线营销的路上，服装企业可借鉴以上的案例，根据其自身的特点，开拓无线营销的新市场。

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