服装企业进行无线营销，投放短信广告可行不？ @ 无纺袋专家

7月 09

环保风尚

服装企业进行无线营销，投放短信广告可行不？

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无线营销是一个很泛的概念，所有的行业都可以运用无线营销进行企业运营管理，然而，不同的行业其本身在实践的过程中，切不可依葫芦画瓢，拿着他人的营销方式来经营自家的企业。服装企业在运用无线营销上还没有特殊的值得借鉴的案例。虽然已有许多品牌服装企业已经把目光的焦点投聚在无线营销这一新兴商务模式上，但各企业仍在探索阶段。

营销主要是把信息直接或间接传达给消费者，让消费者产生消费行为的过程。服装企业要进行无线营销，则需要了解无线通讯的具体情况，借助无线互联网，让消费者了解产品的特色和设计，采用大量的广告及各种个性化的促销手段，将各种品牌向潜在的顾客进行传播。

服装企业除了通过传统的途径――企业网站、时尚杂志等平台，时装发布、新闻造势和服装博览会等活动，实现与顾客、中间商以及公众的交流，并实行优化的传播管理手段来建立良好的品牌和产品形象，从而引起顾客的注意并激发购买欲望。然而用投放短信广告的形式，则需要考虑受众人群的体验了。短信广告的展现形式必须被大众所接受，若以纯粹的宣传则很容易引起消费者的反感。自无线营销的概念推出后，有不少企业利用掌握的手机号码进行广告短信宣传，造成了消费者的困扰，试想，如果消费者在一天内接收到十几、二十条对自己毫无关系的广告短信，那消费者自然会对投放广告的企业产生消极的感情，那就不可能吸引到顾客，也无从激发消费者的购买欲望了。

今年年初，玛丽奥服装公司为打开广州市场，陆续在广州各大媒体投放了夏日新款服饰发布广告，用户只要发送“玛丽奥”到指定号码就可以成为玛丽奥的会员，并可享受价格优惠。短短的几天时间，数以万计的信息反馈到玛丽奥的销售总部。这个看似简单热闹的用户回馈活动，其实为产品力相对薄弱的玛丽奥最终媒体投放起到了决定性的作用。而在这个过程中，玛丽奥也赢得了消费者的喜爱，原因在于企业抓住了消费者的消费胃口。

无线营销模式让服装商家们看到了传播平台的美好前景。由于服装具有实用功能与审美功能，服装营销传播不仅要向目标顾客传递产品的实用性，更要传递服装商品的款式造型、色彩风格等审美价值。根据服装产品的特点，服装营销传播应以视觉媒体为首选，以演绎服装的万种风情，而手机无线网络的运营，可以使得服装的这个特点充分展现出来。而投放短信广告，还需要结合服装的特点，选择合适的时间，合适的地方，无线营销将给服装企业带来无限的商机。

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