国内奢侈品的销售渠道――奢侈品如何通过时尚杂志与消费者沟通 @ 无纺袋专家

7月 01

行业资讯

国内奢侈品的销售渠道――奢侈品如何通过时尚杂志与消费者沟通

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随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯逐渐由单纯的量的需求转变为质的追求。当前主市场上的主要消费需求分为三大类――鉴赏收藏、彰显个性和满足需求。在人们为寻求展现独特个性而对独特产品的需求逐渐增多的情况下，许多国外的奢侈品生产商家注意到了中国这片沃土，迅速地打开了中国市场，开发出了具有特定针对性的产品。

然而要让中国消费者接受奢侈品并非易事。奢侈品商家也是需要一定的营销模式才能够虏获消费者的芳心，让消费者心甘情愿地购买并且是持续地信赖此产品。时尚杂志是最常见的奢侈品销售宣传方式。奢侈品通过时尚杂志，彰显着它们的独特魅力。

奢侈品商家在时尚杂志上的宣传有多种途径，主要有四种方式――品牌广告，时尚盛会，页面特殊化，联合品牌宣传。

1品牌广告。广告是奢侈品进驻中国的主要宣传方式。而在时尚杂志上做大篇幅的广告是一种屡试不爽的宣传办法。这种宣传方式给读者最直接的视觉接触，效果是很可观的。难怪各大品牌的奢侈品都愿意投资在一方面。通过对各大时尚杂志以往几年的奢侈品广告占有额分析，Dior, LV, Chanel, G.Arman, Gucci, Prada, Ferragamo, Tod’s, Hermes等都长期占领一定的广告页面，从而普遍为消费者所熟知。其中，Dior, LV, Chanel 在杂志上在投资最大，相应地，这些奢侈品也成为知名杂志必不可少的组成部分。每年奢侈品进驻国内市场逐渐增加，每种品牌所占的宣传比例也会有所改变。在奢侈品广告策划上，奢侈品商家也需要从定位、展现、特殊化、代言人等方面去多方位考虑。

2时尚盛会宣传方式。大部分奢侈品都有着不平凡的背景。像Dior、LV、Chanel等品牌都是有固定的时尚分布会，并且这些品牌有着国际性的巨星或名人在支持和使用。大部分的奢侈品都会使用一个国际性的形象代言人。时尚品牌则只使用国际性的模特儿或名星。美容品牌比较灵活，他们使用万变不离其中的展现手法作广告。无论如何，只要明星穿戴着某种奢侈品出席时尚盛会，也都会成为杂志里的重要篇章之一，而奢侈品也就成为各大报道的主角，吸引着读者们的目光。

3页面特殊化。奢侈品广告页面一般会与其他广告区别开来。比如用特别的造纸原料、折叠插页、样品、小册子、修边等。这些方式都可以引起读者的注意，通过这些方式把产品的形象、功能一并展现，再附加上试用品就吸引人了。

4联合品牌宣传。企业在宣传产品的时候也会使用联合品牌宣传方式推出新的产品。奢侈品本身在被介绍给消费者时，如果有知名或重量级的品牌联合支持，就可以轻易地得到消费者的信任。

奢侈品在中国的销售渠道可通过杂志，结合以上各种展现形式，从而渗透到读者的观念里，达到宣传的效果。时尚杂志仍是国内大部分消费者获取时尚信息的重要渠道之一。如果奢侈品能够掌握住这个渠道，偱序渐进，自然就可以获得消费者的关注，占据国内市场了。

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标签: 网络营销