童装界倚天屠龙——拉比与丽婴房 @ 无纺袋专家

5月 26

行业资讯

童装界倚天屠龙——拉比与丽婴房

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正如搜索引擎行业的百度与Google，快餐业的麦当劳与肯德基，在婴童行业，同样有拉比与丽婴房。

说起丽婴房，可能更多的人会想起在商场、超市，亦或自家小区门口随处可见的专卖店、形象店；而说起拉比，这个崛起的品牌给更多人的印象是稳重、平稳、务实和自然。

事实上，行业的竞争往往能成就一批又一批卓越的品牌，对于尚处在初级发展阶段的婴童行业来说，正是丽婴房的高调扩张，帮助拉比等一批品牌企业在“默默无闻”中实现了惊艳飞跃！

丽婴房：规模扩张屠龙刀

而这10多年里，丽婴房通过不断的持续的扩展，在国内的据点已经达到了600多家门店，这其中，丽婴房的通路型态以加盟店、百货专柜及直营门市并重，年营业收入达到了5个亿左右，其中，利润约1亿多元。

从1971年在台北南京东路成立第一家门市以来，丽婴房已经走过35个年头，丽婴房专注于婴童服饰，用品之专业生产、制作、零售、批发，至今全球员工达 3500多位及1000多个销售通路，触角并深入新加坡、印度尼西亚、泰国、中国大陆等地。1997年在台湾股票上市。1993年，进驻中国大陆，成立上海丽婴房婴童用品有限公司。目前在大陆近100多个城市拥有600多个销售点，2000多名员工，在婴童行业居于前列，品牌受到妈妈们的广泛喜爱；这其中，丽婴房的通路型态以加盟店、百货专柜及直营门市并重，年营业收入达到了5个亿左右，其中，利润约1亿多元。。

据悉，丽婴房今后将以每年新增150个点的速度，进一步拓展在大陆童装夜的市场占有率，而其大陆地区的销售收入和利润，也势必将大大超过其在台湾根据地的销售收入及利润，这对于规模制胜的丽婴房而言，确实体现了其高瞻远瞩的企业发展思想。

而与此形成鲜明对比的是，同样是进军婴童行业，已经具备了比较高知名度的娃哈哈在规模扩张上遭遇当头棒喝，其进军童装的第一炮不仅没有打响，甚至还损害到娃哈哈品牌的形象，值得关注的是，不论是品牌影响力、产品渠道力，还是企业实力、销售经验方面，客观地说，娃哈哈各方面均胜出丽婴房一筹，但面对丽婴房的强势扩张，娃哈哈却显得束手无策，国内某些企业面对现代市场竞争的营销策略和营销思路，确实值得我们再次反思。

拉比：品牌营销倚天剑

应该承认，对于品牌的重要性，中国的许多企业都已经非常重视，但在当前国内的服装企业中，拥有核心技术的企业并不多，金发公司是其中最著名的一个。金发公司把发展婴童服装服饰的核心技术当作企业最高战略，在品牌价值链中找准自己的位置，每年把销售收入的6%左右投入到品牌核心技术的研发和创新中，配备全套完整、先进的现代化生产设备，在国内婴童界率先启动无尘化的绿色车间生产体系。而且，真正能知道如何运作品牌的，却只能是那些各个行业中的佼佼者，拉比，堪称中国婴童行业的典范。

从某种意义上来说，拉比有点类似于数码行业的华为：不事张扬、不喜高歌，但在竞争中，却往往能处于领军者地位。

在2006年之前，许多人知道维尼小熊、迪斯尼、小猪班纳、好孩子，却不知道拉比。那个时候，拉比把别人用来喧闹的时间用来做产品研发，扎扎实实做产品，也由此成就了拉比如今独步婴童行业的卓越产品。

也因此，我们看到，很多企业喜欢做广告、搞宣传，把大量的费用花在了电视台、报纸、网络等等媒体上，而其背后虚空的，则是产品力的不足与营销力的缺失。这就是为什么很多品牌具有很高知名度，但无法形成销售的真正原因。

打造品牌就要打造实力，打造专业精神。这两年，金发公司除了投入了巨额资金和巨大精力打造设计原创实力外，还在公司内部着重推行“管理升级、理念升级、产品升级、营销升级、员工素养升级、品牌升级、品质升级、服务升级”这“八大升级”战略，通过“品牌留人，感情留人，事业留人，绩效留人”来整合资源，和谐团队。在市场经营中，则通过“文化营销、公益营销”，将“科学育儿”的文化内涵根植到品牌销售的方方面面，从终端店铺的陈列、销售、活动等等来展现品牌魅力，强化品牌对消费者的感召力，并与全国的加盟商建立了“财富共享”的终极目标。

童装作为有灵魂的艺术用品，以满足婴童精神需求为载体。如果说，文化是童装品牌发展的根源，那么核心技术就是支撑品牌的支点。可以说，拉比应该是中国婴童行业中为数不多的最具远见的品牌之一，即使身处在浮躁的市场竞争，拉比的品牌理念也始终未曾改变。今天，众多婴童产业的加盟商、经销商、代理商纷纷主动申请与拉比合作，就是一个形象的案例，我们有理由相信，拉比完全可以成为中国婴童行业的一支主导力量。

所以，无论是拉比的品牌营销，还是丽婴房的规模扩张，这两家企业都是中国婴童行业中的典型企业，都代表了中国婴童行业的未来发展方向，我们同时也期待着，在妇幼用品这个特殊的行业里，有更多拉比和丽婴房的出现，为更多的中国新生代奉献更好的产品！

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标签: 搜索引擎营销, 网络营销