无纺袋专家

‘80后’一代，除了对品牌的追求意外，尤其是对环保的要求注重更是体现了“以人为本”的精神理念。说到品牌，像华源轩家具，红苹果家具，皇朝家具等这样的著名品牌，它们的产品无论从设计还是质量来看都固然是最优选择，然而，许多80+们对于华源轩家具，红苹果家具，皇朝家具等这样的著名品牌购买能力还是有相对的差距的。于是像金英马家具这样的传统优秀品牌产品便自然而然地成为我们这些80后的理想选择。跟我喜欢金英马家具一样，做室内设计的朋友小杰对简约的金英马家居风格有着自己独到的理解：“质朴不是传统意义上的化繁为简，它只是不沉迷于过度的形式与内容。在纷繁的物质中挑出最靠近朴实内心的东西，低调而又不失格调。现代感的布艺沙发与传统的木制或藤条的椅子相间，别具一格。反之，怀旧的真皮沙发与极具现代感的扶手椅相配，相得益彰。”
 
如今，“80后”已成为家俱消费生力军。这一代年轻人在衣、食、注、行各个方面都表现出了自己独特的个性和品位，又都到了适婚的年龄。于是，买房、装修、结婚就成了他们的热门话题。这一代年轻人对时尚、潮流孜孜不倦，在选择家具的时候，更注重的是整体的风格。色彩和造型、材质与风格无不透露出主人的个性及品味。
 
家居的不同风格，对于不同的人群，有着不同的诠释。在这个追求高效率、快节奏的社会，每个人都在努力的寻找真正属于自我的栖身之所。家居给我们带来的不仅是一方空间，更重要的是心灵得到真正舒缓和释放的平台。当“家具”渐渐变成“家居”的时候，我们的生活品质也随之发生了翻天覆地的变化。
 

传统媒体广告费用的攀升，致使在环保家具营销过程中，广告、促销等手段成本极高，而且效果也不见如意。对于像金英马家具这样的已经历20多年风雨的传统品牌家具企业来说是一个比较严厉的挑战。如何突破这一挑战？就需要酝酿出一套正确、有度、精确、规范的广告行销策略，在保障品牌知名度传播的同时应该避免大量资金投入。相比而言，随着网络技术的发展，当下利用网络传播方式更适合潮流发展。以金英马家具为例来说，现在金英马家具在全国都已经开设了200多家的专卖店。如果能充分利用这些专卖店资源，结合网络促销、团购等方式去扩大销售是家具产品销售最容易达成的方式之一：

首先，金英马家具专卖店恰如其分地把家具产品展示出来；

然后，在网络进行品牌促销、团购宣传，以实实在在的优惠策略吸引跟随潮流的网络消费者；

继而，让有需求的消费者以就近原则，到各大专卖店以视觉、听觉、触觉这些感觉器官对产品进行全面感触，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内容深处感知金英马家具的独特之处。

最后，让消费者回到网络销售联盟获得优惠折扣，直接下订单，专卖店进行专业配送收款。

其实要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，除了要在产品设计、质量上创新花心思以外，对品牌、产品的宣传方面，也应力求创新能够跟上时代发展。

公司的外宾接待室刚刚经历新装修，我奉命负责采购一套休闲沙发。但是家居广场的品牌和款式琳琅满目，在天河北时代广场逛了整个上午都不知道如何选择，不过倒是在金英马家具专卖店看到一款不错的布艺沙发组合：设计时尚大方，新颖别致，风格独特，而且各项指标也达到环保标准，和接待室空间配合也很适合。加上之前也听同事介绍过金英马家具挺不错，所以印象很好，但是到了了解价格的时候，却多少有些失望，因为专卖店只是原价出售，不提供任何折扣。这与采购预算相差一段距离，无奈最终只能无功而返。不过感触倒是不少——对于消费者来说，生活质量日益提高，好像很多时候选择商品已不再完全被款式、价格所左右，对“绿色环保”的要求也就自然越来越高了。 “绿色环保”的概念俨然已经成为潮流的最新主张……
任务没完成，回到公司多少有点不安心。于是习惯性打开手提Google‘金英马家具’，看看有没有什么优惠信息。自然搜索第一位的是金英马家具有限公司网页——专业生产沙发、床垫、床具等软体家具，通过ISO9002国际质量认证，公司拥有先进的生产设备，现代化厂房占地面积30000m2。凭借二十年的家具生产经验以及优质高效的管理体制，产品为海内外客户青睐，畅销美国、澳洲、英国、希腊、日本及东南亚。在国内也有200多家专卖店…… 公司实力还挺不赖的嘛，但是奇怪的是在网上却没有发现多少销售信息，更别提团购之类的优惠信息了。看来金英马家具的网络营销策略还真的有待改进……我在考虑，如果我们可以组织网络上想买金英马家具的环保支持者们一起进行团购，就肯定能得到满意的折扣。专卖店看样，网上加入团购拿折扣，我们的共同目的就是把实惠进行到底了，无纺袋专家将尽最大努力让广大环保支持者们支持环保的同时又能得到实惠。由金英马家具有限公司开始，我们鼓励企业、商家支持环保加入苏拉环保联盟，让绿色概念充溢家园，我们时刻准备着……

手把手教你做‘无本生意’
——网络营销之：网店‘零库存管理’
 
“零库存管理“是一种特殊的库存概念，其对工业企业和商业企业来讲是个重要分类概念。零库存是以仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量为“零“，即不保持为存。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用、存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。日本丰田汽车公司，美国零售业巨头沃尔玛等都是成功利用零库存管理的企业。 
 
近年来，随着网络技术的发展，网购行业正在极速扩张。网络上像淘宝、易趣、拍拍……这样的网络销售平台也变得异常热闹。 可以毫不夸张地说：经过不断的发展，像淘宝、易趣这样的平台已经发展成为虚拟世界的‘沃尔玛’。如何争取向这虚拟‘沃尔玛’供货？（这是一大商机）。 
 
虽然阿里巴巴、中国制造网等聚集了庞大的集团军（厂家，企业……）可以实现让商家直接与厂家联系，然而网店商家却因进货数量相对较小而在商品采购方面无法得到优势，并且厂家一般都有MOQ（最小起订量）要求。解决这一问题，就是网店实现‘零库存管理’的关键。因此网络上便产生了一批依靠向众多网店供货而取得生存的群体，被称为‘货源’，在Google搜索上输入关键字‘货源’，就会发现例如，中国货源网，中国好货源网，货源吧等等一大堆的网站群体。中国货源网，中国好货源网，货源吧等等主要是聚合网店社区上的商家，然后就像厂家一样直接向网店商家提供便宜货源——运作方式可以简单地归结为：网店卖家接到订单，支付宝收款通知卖家发货，卖家通知‘货源’直接邮寄货物给买家，买家收货验货确认付款。这样，网店‘零库存管理’可行性便有了充分的保障…而且，相对于像日本丰田汽车公司，美国零售业巨头沃尔玛等的零库存管理，网络零库存管理更方便，更可行，并且不需要建立仓储软件，可真正实现无成本零库存。 
 
淘宝等平台支持免费开店 + 网店‘零库存管理’，无本生意已经基本实现。然而，如何才能做好这一门‘无本生意’呢？不妨参考一下以下方案： 
 
1 确定主要销售产品（当然产品最好比较有特色，而且质优价廉），然后在淘宝、易趣、拍拍等网店社区开店，一般开网店都是免费的，不像现实生活中的店铺，要交租交税。
 
2 联系‘货源’，例如加入中国货源网，中国好货源网，货源吧的聚合群体等,实现网店‘零库存管理’。（值得一提的是：网民进行网购时，网店的信用度是买家比较关注的方面，因此建议新开店可利用低价让利促销实用小商品来积累信用额。）
 
3 利用个人博客撰写软文或者论坛发帖等方式增加网店曝光率和流量。每一个点击量都可能是潜在的客户，因此尽可能提高网店点击量对销售量起着决定性作用。这一SEO步骤，推荐各位苏拉环保支持者们可参考：王通撰写的《Google排名技巧》共十五课学习笔记， 相信这样篇文章会对大家有比较大的启发。至于其它优化方式，Ken也和大家一样处于探索阶段，希望各位能多多交流。
 
4 做足了以上准备工作，就应该开始将主营产品‘上架’了。要记住的是，有特色，质优价廉的产品永远是吸引眼球的最大‘法宝’。
 
5 参考网店：淘宝‘起风溏·家里有糖’（提示：向该店主说明已承诺支持苏拉环保，所有环保支持者购买‘起风溏’产品可获得九折优惠）
 
6 大家有什么好的建议或者开店心得的话，记得跟贴交流哦。
 
7 最后，Ken预祝所有苏拉环保支持者们开店成功，生意兴隆。
 
8 喜欢本文的话，就在下面留下您的脚印吧  ：） 谢谢支持! 
 
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以下是2008中国上海购物袋、包装袋展览会相关信息，希望对感兴趣的朋友有所帮助。
时间：2008年6月18日-20日        JUNE18-20,2008
地点：上海世贸商城 （兴义路99号）   SHANGHAI MART
主办单位：上海市皮革技术协会         世博集团/上海外经贸商务展览有限公司
承办单位: 世博集团/上海外经贸商务展览有限公司 上海雅辉展览服务有限公司
中国地区联络方式：
地址： 上海市漕溪路 251弄望族城5号楼20F室
邮编： 200235
电话： 021-64827889 64805109
传真： 021-51714666 64826630
展会背景：
国务院办公厅发出通知：从今年6月1日开始，在全国范围内禁止生产、销售、使用超薄塑料购物袋，所有超市、商场也一律不得免费提供塑料购物袋。同时，全球兴起塑料袋禁用浪潮，美国、法国、英国以及欧盟部分国家，澳大利亚以及中国台湾等地区纷纷出台法案，禁止免费提供塑料购物袋。
本展会的举办，旨在向全社会推广新型环保的购物袋及包装袋产品，以及新型材料及加工技术设备等，为商场超市、集贸市场、购物中心与购物袋供应商之间搭建一座商贸的桥梁。
 
目标采购商：
1、各商场超市、购物中心、专业市场、集贸市场、批发市场、便利店的采购负责人；家乐福、乐购、百联集团、家得利、联华、罗森、华联、麦德龙、好又多、国美、农工商、光明集团等采购经理；服装城、电脑城、书店、食品店、礼品城、建材城、电器城等负责人；
2、礼品批发市场、各省市购物袋批发商、经销商、代理商、手袋经销商，进出口公司等
 展品范围：
1、购物袋、包装袋、手提袋、礼品袋、环保购物袋、无纺布袋、可降解塑料袋、食品袋、手挽袋、促销礼品袋、无纺布购物袋、无纺布手提袋、牛皮纸手提袋、不织布袋、广告袋、包装盒、其他箱包、袋等
2、材料及加工机械类：无纺布、不织布、牛津布、合成革、棉布、尼龙布、帆布、牛皮纸、塑料、PVC料等；各种手袋制造机械、缝制设备、模具及五金配件、拉链、零配件；激光雕刻机、计算机辅助制造（CAD 和CAM）用软件、工具和专业书刊。
 
展位收费标准：                                                  
1．标准展位（9m2）
外资企业22000元/9m2   形象展区12000元/ 9m2   普通展区8800元/ 9m2
2．光地（36m2）
外资企业  2200元/ m2   形象展区1200元/ m2     普通展区900元/ m2
注：标准展位提供2.5m高壁板，中英文楣板，一桌二椅、220V电源插座、射灯二支、展位满铺地毯.  

环保已成为今年的热门话题，虽然已经很多大中型企业凭其雄厚的资金投入生产出环保节能的产品。然而，对于小本生意的商家来说，例如网店店主，不可能投资生产环保的产品，因此这些小生意人都以为环保需要花费大量成本，都没有去考虑环保理念所能给他们带来的利润。
在这里，苏拉借用财经作家沉威风提出的“倒立者赢”观点说事，“在落后的时候，倒立着思考问题，或许就能打开新局面。成功的时候，倒立着看清实质，或许就能发现那些被屏蔽着的不足。”同样道理，网店商家不能够投资生产环保产品，但能以其他形式支持环保，也是能够运用环保的理念来增加网内的人气。
苏拉为引导更多的人加入环保行动，计划推出“你环保，我送优惠券”活 动，只要网民们承诺履行环保，都可在购买物品时得到优惠。苏拉将继续与更多的商家联盟，把环保理念传达给更多的商店。环保使者到苏拉环保联盟店购买产品时，只需要口头承诺环保，就可以在苏拉环保联盟店得到优惠！也就是说，苏拉希望能够构建一个环保平台，在这个平台上，网民们承诺环保可以得到优惠，而网店则可以通过环保的理念来赢得人气。达到支持环保的双方共赢。苏拉环保活动参考网页：http://www.nonwovenonline.net/024.html。
环保活动的举办需要吸引更多人来参与，为使活动更添人气，苏拉经过研究，以卡通环保财神为此活动的形象人物。环保财神是连接支持环保的网店和网民的桥梁，把两者连接起来，共同为环保作努力。环保财神象征财运，对于网店，环保财神带来人气。对于网民，环保财神带来优惠。现征集环保财神的设计图放置于苏拉无纺袋专家网页的广告栏处。请参考苏拉无纺袋专家网站：http://www.nonwovenonline.net/。
要求：
1、 环保财神以卡通形象表现。此卡通形象要一方面让人联想到喜庆的气氛或联想到红包利是封，另一方面要让人注意到环保的主题。
2、 卡通形象要求线条简洁明快、大方流畅，色彩协调。要突显其环保的形象。有独物的创意，易懂，易记，易识别，有感染力。
3、 卡通形象平易近人，令人看了就喜爱。
4、 环保财神卡通形象要配合我们的环保活动口号“你环保，我送优惠券”。也可以另设口号。
5、 环保财神的图片将置于无纺袋专家主页的广告栏处。有强烈的视觉冲击力和直观的整体美感。
苏拉实业无纺袋专家为举办环保活动，吸引更多人支持环保行动，现需设计此活动的卡通形象。希望大家能够一起支持公益环保行动！期待各方的建议，谢谢！

你是不是在烦恼该不该随着社会的潮流，也为自己的商店进一些环保购物袋呢？你是不是在烦恼环保袋成本价太高，代替塑料袋免费送给顾客吃不消呢？你又是不是在烦恼单独销售环保袋产品却无人问津呢？无纺袋专家给你支招，让你在商场上无往不利，既可以当环保使者，又可以赢利。
“禁塑令”将全面封杀塑料袋，大卖场纷纷推出各种环保购物袋活动。一些小型的超市和便利店开始犯愁了：我们的顾客一次买的东西不多，环保购物袋成本高，像大型卖场一样提供环保购物袋就很难经营了。这些小型的超市和便利店一方面烦恼着寻找低成本塑料袋的替代品，一方面寻思是否继续使用塑料袋而重新制定塑料袋的大小和价格。
环保购物袋成本高怎么办？无纺袋专家给你支招。
1、 换购方式。在店内消费的顾客，只要再给予一定的现金，就可以得到环保购物袋。案例：喜士多便利店，只收顾客2元/个，就可以得到环保购物袋一个。环保购物袋受到很多购客的欢迎。这样，商店和顾客共同承担环保袋的价格，降低了环保袋价格高的压力。
2、 优惠方式。顾客只要带着环保袋购物，就给予一定的优惠。至于怎么优惠，店主就自已根据情况订立了。只要让顾客感到实惠，客户自然就源源不断啦。
3、 买多就送，多买多送方式。鼓励顾客消费，超过一定的金额就送环保袋。顾客为了得到实惠，自然会想办法买多点东西了。
4、 积分换购方式。顾客购物积累一定的分数，就可换得购物袋。让顾客积分，就可以使顾客经常光临，形成固定在你店里购买的习惯。
5、 买绿色产品，送环保袋。进一些绿色产品，既显示你支持环保的决心，也可以吸引更多消费者购买绿色产品。
6、 进一些有配送环保袋的产品。有一些商家为了宣传产品，已经自行在产品上配送环保袋。超市和便利店就不用再重复送顾客环保袋啦。
拒绝塑料袋是整个社会发展的趋势，继续使用塑料袋或者对塑料袋收费的超市和便利店将会受到社会舆论的压力。当人们环保观念深入人心时，小型的超市和便利店将陷入更加举步维艰的局面。所以，目前最好的选择就是毅然地抛弃塑料袋，为自己的商店认真规划环保袋策略了。

　　绿色奥运的举办，中国成为世界目光的焦点。国内环保呼声日渐高涨：我们要证明文明古国绿意盎然，环保观念深入人心！然而，口号虽响，环保宣传活动却远远达不到效果，之前发生的“绿色环保，袋袋相传”活动，小学全体师生出动了最终也宣告活动失败。

苏拉实业正筹备环保宣传活动，现为苏拉环保联盟网店和环保支持者征集名字。以下是活动初步策划书：
一、活动背景：
　　是什么原因致使民众和环保行动之前仍有如此之遥远的鸿沟？既使国内涌现了不少企业加入环保行列，投入了大量人力物力在环保宣传上，却不见效果。如何让更多人加入到环保行动呢？苏拉实业不断地研究和调查，发现其原因在于这些企业没有定位好受众。很多企业以派发环保袋给群众的方式来宣传环保，然而派发的地点往往是超市或人群聚集的地方，吸引到的更多是只想得到实惠的妇女或年纪稍大的群体。而真正能够理解环保理念、愿意花时间去传达环保理念的却是能够接受新鲜事物的年轻群体。如果环保宣传能将受众定位在年轻的一代，引导这些最有活力，最有感染力的群体来加入环保行动，一定能够真正有效地实现环境保护。
二、活动目的：
　　以年轻一代为主力，唤醒大众绿色公益环保意识，引导更多人参与到环保行列，让参与环保行动的人得到实实在在的优惠享受。
三、活动对象：
　　苏拉经过研究和分析，最终决定把受众的群体定为网民。由于现今网络上的网民大多数都是年轻人或能够接受新鲜事物的时尚人士，他们更能够接受新事物，也愿意支持环保公益活动。
四、活动内容：
　　苏拉将联盟网络各大网店，与各大网店达成协议，凡与苏拉实业达成联盟的网店，将给予支持环保的买家一定的优惠。买家（即网民）只需要承诺环保，就可以得到苏拉实业给予的优惠券，在购物时使用优惠券，享受打折优惠。
五、活动方式：
　　对于网民（买家）：
1、投环保一票。网民到苏拉实业的活动网页点击“投环保一票”，就可成为环保支持者。
2、享受优惠。通过苏拉实业的网站进入苏拉的环保联盟网店，购物就可享受优惠打折。
3、环保行动。网民得到优惠后，自我监督，在日常生活中履行环保行动，养成环保的好习惯。
　　环保联盟网店（卖家）：
1、 承诺为环保而优惠。环保财神把源源不断的环保人气带到你的店里。
2、 自行确立环保优惠。环保联盟网店根据情况定立优惠方式，既实践了环保行动，又优惠了客户。联盟重在表达对环保的支持。优惠小小，也是对环保行动的支持。
3、 建立环保信誉。随着环保观念日渐深入人心，更多人希望能够购买到的产品来源于致力于公益事业商家。
　　苏拉实业希望能通过更有效的方法来实践企业社会责任，我们想让更多的人感受到，环保行动也可以变成实在的优惠。我们不强迫任何人来加入我们的环保队伍，我们要让民众自觉地履行环保，养成良好的习惯。
　　现希望征集各方的智慧，来给苏拉实业的环保联盟网店――卖家和环保支持者――买家取名字。
要求：
1、 新颖、独特、年轻、活力、激情、健康
2、 能传达卖家和买家的关系
3、 容易记忆
　　希望大家能够一起支持公益环保行动！期待各方的建议，谢谢！