无纺袋专家

“限塑令”禁止了超薄塑料袋的使用，使无纺布环保购物袋（无纺袋）行业获得了商机。南京工业大学材料学院日前开发成功的聚丙烯(PP)纺黏法新工艺，能够增加纺黏无纺布单位面积内的纤维根数，使得纤维和纤维之间的结合点大幅增加，更好地解决了无纺布均匀性、遮盖性、手感等方面的问题，极大地改善了纺黏无纺布的强度、柔软性、舒适性、吸湿性等性能。目前，该工艺已在广州等地的无纺袋行业中得到推广应用。
无纺袋，明天更美好！

昨天是第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会的第一天。在下午举行的“中国服装代理商峰会”上，专家与现场的代理商、经销商、专业观众们一起讨论研究了“视觉营销创造业绩”这一主题。其中，专家也讲述了应该如何建立强势的服装品牌。从现场的座无虚席及热烈掌声中可以看出，人们对这场会议是多么的看重及其对专家评论的认可。
听完专家的评论后，受益菲浅，自己不由得去思考他的观点。然后，将自己的观点与他的观点相结合，从中归纳出建立强势服装品牌的一些建议。希望这些建议对那些想要开拓自己品牌的人有所帮助，也希望中国国内能有更多自己的品牌。

要建立强势的服装品牌，说难也不难，要说易就很容易。那得看你是怎样去看品牌、怎样去选择、怎样去管理品牌了。
首先，必须要清楚什么是品牌。目前，理论界对品牌存在几种说法。一种说法是，品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。另一种是，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。对品牌的认识，仁者见仁，智者见智。但万变不离其中，品牌是用商品或服务等方式将消费者的需求呈现出来，品牌具有其独特性。所以，要建立强势的品牌，就要建立有独特性的品牌。这就要求店面的装修、摆设，商品的设计等，要与其他竞争对手不同，要新颖独特。
其次，要抓住消费流行趋势，做好品牌定位。要了解消费者现在在消费着什么东西，他们喜欢什么样的产品，然后定位好自己的品牌。像NIKE的话，它的产品主要是运动类的。当人们要购买运动服装、鞋子、帽子时，他们有可能联想到NIKE这个牌子，或是当听到NIKE这个牌子时，人们就会想到运动。所谓时代造就英雄。如果你根本不清楚目前正在流行的是什么而盲目地去做自己想做的事，自己去做一个品牌出来，那是白费功夫了。顾客的需求是不断地变化着的，而市场也是不断地变化的。只有抓住了消费者的心理，企业才能成功。就如专家所说，我们现在处于的社会结构是M型的。所谓的M型，从其形状就可以知道它的发展是曲折的。这是由诸多因素造成的，如雪灾、洪水、地震、气候变暖等外界因素，还有人民币升值、通货膨胀人们的购买能力有所下降等。所以，了解市场是十分重要的。在中国的女装中，CLASSICAL（传统服装，即价值高，生产时间比较长，12个月或以上的服装）与TREND（速销品）的市场最大。速销品，就是指从设计、生产、销售过程最多只需三个月的产品，如阿依莲、ONLY、ZARA等。随着人们的生活质量不断提高，他们追求的是休闲与时尚。所以，休闲服与速销品是最受欢迎的，市场潜能很大。没有充分地去做市场调查，而主观去开拓品牌的话，必定会失败的。
第三、要做好品牌的管理。这就要求从产品形象、视觉形象和门店形象三方面管理好。产品的形象如LOGO，质量等，要给人与众不同的感觉，让人有购买的欲望。视觉形象主要是指店面的装修、店内的摆设等，要给人焕然一新的感觉，一下子把顾客吸引过来。如果商品摆放得乱糟糟的话，客人是看都不看一眼的。像米奇的专卖店，商品的摆放起着很重要的作用。大多数儿童或年轻消费者之所以常光顾这些专卖店，在于这些店员把产品摆在最显眼的地方，店面设计得别致。
最后一点也是最重要的一点，就是要有原创性。任何品牌之所以称为品牌，就是因为它们具有独特性，有不同的品质。抄袭别人的作品，使其成为自己的“品牌”，这种品牌说到底就是假冒产品、冒牌货。原创性对建立强势的品牌是至关重要的。
可见，要建立强势的服装品牌，并不是一件难事。只要对市场有充分的认识、抓住流行趋势、拥有健全的品牌管理策略，不断思考总结，就可以建立起国内有名望的品牌了。世上无难事，只怕有心人。相信在不久的将来，国内热卖的服装品牌不再是来自国外的，而是来自国内的了。

早在几十年前，人们见面打招呼时，已不再是“你吃了吗？”或是“你去哪？”，而是“今天你Q了吗”。而在今天或将来，人们见面打招呼时，又有新的说法。在今天，人们见面时会问“今天你换手机了吗？”或是“看看你的手机，是不是最新的啊？”。或许你觉得这有点夸张，其实一点也不。最初手机的主要功能就是发短信、通话，还有附加功能，如计算器、备忘录等等。那时，只要能拥有一部手机就已经很了不起了。但是，在今天，手机的功能不再局限于通话、发短信，手机报纸、手机广播、手机电视、手机互联网等等都已经得到了不同程度的运用了。手机更新速度十分快。对于现在的人来说，一个人拥有几部或是十几部手机也不算什么了。手机款式多种多样、功能不断丰富，能满足用户的各种需求。不论你是否有注意到，我们已经进入了3G时代了。
所谓的3G，它的全称就是3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。第三代手机与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等媒体形式 ，提供网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。手机的不断普及和其功能的不断增强，实现了“手机在手，一掌知天下”。随着3G试运营和放号，2008奥运在一个月后即将开始，中国的手机用户不断增加，接近6亿，远超电脑用户。由于手机是与人最亲密接触的通讯工具，人们一天24个小时都带着它；手机上网更方便快捷，用户群将不断地扩大，所以，无线网络的市场备受广大商家的关注。根据最新一期《中国无线互联行业分析报告》显示，国内各类的WAP的网站超过8万多个，中国无线互联网用户数超过4000万。早在2006年，中国移动就推出综合IM业务“飞信”，提供通信、娱乐、交友、资讯、搜索等多种服务，随后中国联通推出了移动即时通信综合平台——超信(UM)，实现BREW、Uni-Ja、WAP、短信、IVR、互联网等多种技术平台的联动，网通推出移动IM业务灵信。既然无线市场的发展空间如此大，那么要做好无线营销是非常之重要的了。
“无线营销”是一个既涉及移动互联网，又与市场营销有关的跨领域交叉学科。“无线营销”是基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接人手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接人设备等。所以，无线营销并不等同于“无线促销”，“无线广告”。无线营销的功能涵盖了营销的4P要素。即有促销的成份，也囊括了无线的应用领域。无线营销可以分为四种主要的营销：语音营销、图片与文本营销、WAP营销、WPP营销。语音营销成功的机率比较低。如平时我们会接到一些来自10086或其他服务台的电话，她们会向我们推荐她们最新的业务。但一般人们就会以没时间、忙为由挂掉电话，对他们来说，她们只是在做广告。就个人而言，我认为图片与文本营销是最普遍、比较受欢迎的一种营销了。像平时我们会收到的彩信报、彩信折扣券、短信回执、短信点播等，这种方式比较适应用户的心理特征。用户接到这样的信息时，往往会用一点点时间阅读一遍，只要是他们认为有价值的信息，而不至于马上就删掉。这种营销方式，要推广也比较快。只要把这些信息发给庞大的用户群就可以了，只要等待他们反应，效果会更显著。WAP（Wireless Application Protocol，无线应用协议），WPP是最新型的无线营销手段，也受大众的追捧。WAP营销主要是指梦网营销，地方梦网入口营销，独立WAP营销等方式。使用WAP是会产生一定的费用。产生费用的来源主要是：一、因使用中国移动网络产生的通信费，GPRS是按流量进行计费的。二、是因使用服务产生的信息费。移动梦网和联通无限上的业务多数都要收取一定的信息费。不过现在有许多免费的WAP网站，这对用户来说是一大喜事。WAP可以让用户浏览新闻、在线聊天，下载手机铃声和图片等。3G时代的到来对WAP的使用是一大福音。3G能给承载WAP业务创造更好的网络环境，3G的业务发展趋势，可以浓缩为宽带化、多媒体、实时性、交互式、个性化、移动性和安全性，不管人们在什么地方，什么时候，所要的各种媒介都可以通过手机得到。WPP营销是指针对KJAVA、WINCE、PALM等各类可编程手机、PDU的营销。
无线市场有巨大的潜能，无线营销竞争激烈。注册无线网址成为企业竞争至关重要的营销利器。用户通过手机输入这些无线网址的话，就可以很快地看到商家的产品、服务信息。无线网址有利于品牌的推广、提高品牌的知名度，可以给企业带来意想不到的流量及客户。
当然，无线营销也应当走绿色健康之路，这样才能发展得更快、更好！无线营销要严格管理、要规范。如果用户每天都收到几十条或几百条垃圾信息的话，就算你能提供给客户再好的服务，只要他们一看到并非是亲朋好友发来的信息，他们就会马上删掉。如果手机上网，有些网站乱收费的话，又有谁会再去用手机上网呢？所以，无线营销应当注意这些，应争取更多的客户而不是吓跑客户。相信只要无线营销规范合理的话，它的前途肯定是一片光明的！

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Dior流光溢彩的金钻饰品、LV巧夺天工的精美包包、Chanel浪漫迷人的香水、Alexander McQueen精致曼妙的高级成衣，都是每个人向往的优质生活享受。时尚奢侈品彰显着高贵、典雅、独特的气质。因此一直以来，时尚奢侈品都是富豪贵族们的独闲珍藏。对于一般的普通大众，时尚奢侈品只能是遥远的梦想。

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然而，随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，消费者有了更多富余的钱投入到生活用品花费中，致使中国的奢侈品市场迅速地升温。根据世界奢侈品协会公布，去年中国的奢侈品消费总额占全球奢侈品消费市场份额的18％，预测再过十五年，这个数字将达到32％。，可见，奢侈品将被更广泛的消费者所拥有。
在奢侈品消费群体中，除了富裕阶层之外，还有年轻的白领们，他们希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位。但由于经济条件的限制，一些年轻的白领为了购买心仪的奢侈品，不惜透支消费。更有学生为了圆奢侈品梦，花了好几个月的积蓄只为了租用一个LV皮包。在购买奢侈品时，他们都希望能够尽可能地花最少的钱而去拥有心目中的追求。由于这种消费需求逐渐扩大，于是出现了网购和代购的经济模式。

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代购网给我们购物带来了极大的方便，当我们在其网站上看中了LV设计精美的包包，Juicy Couture 的曼妙飘逸的长裙，还是Gucci的典雅高贵的手腕表，想义无所顾地收藏它们的时候，代购网就可以满足我们的购物需求。我们只需要到网上填填代购单，找到我们需要的品牌，不出两个星期的时间，无论是LV还是Juicy Couture，都可以最快地收纳在我们的名牌收藏柜里。然而，虽然如此，代购网还是存在着一定的不足之处，这种不足在一定程度会影响消费者的购物情绪。
1、品牌产品选择少。在代购网上的品牌专区罗列着的各种品牌比较齐全，然而单独一种品牌的产品选择比较少。代购网虽然通过提供更多的国外购物网站给消费者选择对应的品牌产品。然而从消费者的角度考虑，还是不够方便。之前有个朋友在电视节目里或者杂志上看到张曼玉手里的LV手袋，她被LV手袋所营造的气氛所吸引，这手袋不仅衬托出女明星的高贵典雅气质，还展现出浓浓的异国风情，让她不仅心动不已。然而当她找到代购网时，在LV品牌页面却找不到相应的产品，于是只好咨询客服。然而客服只是发了几个国外的购物网站给这个朋友去大量的产品里挑选。最终还是找不到这个产品，只好打消念头。虽然代购网在一定程度上是解决了消费者跨国购物的外汇问题，但是在产品选择上还是有待提升。
2、款式不够新颖。虽然代购网上有很多品牌选择，然而每个人对于时尚潮流的敏感度有别。对于那些想拥有品牌，却无法辨识新旧款式的消费者来说，在代购网上选择品牌是很吃亏的。代购网自己所列出来的产品，大都不是最新款式。消费者如果要找新的品牌产品，只能到代购网提供的其他国外网站去搜索。而那些打折的产品，一般也是过时或者积货，谈不上时尚潮流了。
其实，代购网问题的产生主要是因为它过度依赖于国外购物网的信息。代购网主要是通过这些信息再为消费者购买国外产品提供可能性。对于一些国外购物网没有上架的产品，消费者也只能望而兴叹了。然而，这些问题都可以通过资讯的迅速更新和信息渠道的拓宽来解决问题。只要代购网愿意投入更多的人力，包括对时尚高度敏感的人才培养等，都可以给代购网带来更多的客户，更多的商机。
近期人民币升值，美元贬值的经济形势使代购网的商务经营前景变得更为乐观。据专家言，代购网的规模将会逐渐扩大，更多人将会看中这种代购盈利模式而投入到代购的运营中。所以消费者更应该擦亮眼睛，选择有信誉可靠的代购网，才能使购物得到保障。
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随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯逐渐由单纯的量的需求转变为质的追求。当前主市场上的主要消费需求分为三大类――鉴赏收藏、彰显个性和满足需求。在人们为寻求展现独特个性而对独特产品的需求逐渐增多的情况下，许多国外的奢侈品生产商家注意到了中国这片沃土，迅速地打开了中国市场，开发出了具有特定针对性的产品。
然而要让中国消费者接受奢侈品并非易事。奢侈品商家也是需要一定的营销模式才能够虏获消费者的芳心，让消费者心甘情愿地购买并且是持续地信赖此产品。时尚杂志是最常见的奢侈品销售宣传方式。奢侈品通过时尚杂志，彰显着它们的独特魅力。
奢侈品商家在时尚杂志上的宣传有多种途径，主要有四种方式――品牌广告，时尚盛会，页面特殊化，联合品牌宣传。
1品牌广告。广告是奢侈品进驻中国的主要宣传方式。而在时尚杂志上做大篇幅的广告是一种屡试不爽的宣传办法。这种宣传方式给读者最直接的视觉接触，效果是很可观的。难怪各大品牌的奢侈品都愿意投资在一方面。通过对各大时尚杂志以往几年的奢侈品广告占有额分析，Dior, LV, Chanel, G.Arman, Gucci, Prada, Ferragamo, Tod’s, Hermes等都长期占领一定的广告页面，从而普遍为消费者所熟知。其中，Dior, LV, Chanel 在杂志上在投资最大，相应地，这些奢侈品也成为知名杂志必不可少的组成部分。每年奢侈品进驻国内市场逐渐增加，每种品牌所占的宣传比例也会有所改变。在奢侈品广告策划上，奢侈品商家也需要从定位、展现、特殊化、代言人等方面去多方位考虑。
2时尚盛会宣传方式。大部分奢侈品都有着不平凡的背景。像Dior、LV、Chanel等品牌都是有固定的时尚分布会，并且这些品牌有着国际性的巨星或名人在支持和使用。大部分的奢侈品都会使用一个国际性的形象代言人。时尚品牌则只使用国际性的模特儿或名星。美容品牌比较灵活，他们使用万变不离其中的展现手法作广告。无论如何，只要明星穿戴着某种奢侈品出席时尚盛会，也都会成为杂志里的重要篇章之一，而奢侈品也就成为各大报道的主角，吸引着读者们的目光。
3页面特殊化。奢侈品广告页面一般会与其他广告区别开来。比如用特别的造纸原料、折叠插页、样品、小册子、修边等。这些方式都可以引起读者的注意，通过这些方式把产品的形象、功能一并展现，再附加上试用品就吸引人了。
4联合品牌宣传。企业在宣传产品的时候也会使用联合品牌宣传方式推出新的产品。奢侈品本身在被介绍给消费者时，如果有知名或重量级的品牌联合支持，就可以轻易地得到消费者的信任。
奢侈品在中国的销售渠道可通过杂志，结合以上各种展现形式，从而渗透到读者的观念里，达到宣传的效果。时尚杂志仍是国内大部分消费者获取时尚信息的重要渠道之一。如果奢侈品能够掌握住这个渠道，偱序渐进，自然就可以获得消费者的关注，占据国内市场了。
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第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会，将于7月10日—7月12日在深圳会展中心举行。虽然无纺袋专家没有直接参展，但是因为无纺袋专家的强项之一是面辅料出口，所以常去相关的展会参观学习，以期不断进步。
 
据我们了解，广东省是中国第一服装大省，服装业起步早，发展完善，目前已形成较为完善的产业链和产业聚集优势；深圳有服装品牌企业3000多家，是中国最大的品牌服装设计、制造和加工基地之一。基于如此良好的产业基础和过去七届展会发展所取得的辉煌成绩，第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会（SZIC）将于7月在深圳国际会展中心举行，本届服交会展出面积将达10万平方米，共设展位4000个，展商1000家。展品涵盖各类服装、服饰、面辅料、服装机械设备等，交易会以“弘扬服饰文化、引领时尚潮流、促进业界交流、实现共同繁荣为宗旨，构筑更加完善的服务体系，以更加务实的态度，更加专业的精神，为业内营造更加理想的交易环境和展示氛围，一个商机无限的贸易窗口。
 
作为品牌服装制造商，其服装产品不仅要提供完美的穿着体验和时尚感受，同样需要遵循珍惜生命、和谐自然的企业社会责任，并推崇无污染、绿色环保的生活环境。因此，许多展会参展商都会在参展时免费给客户提供无纺袋、环保袋等类似的环保小礼品。
 
结合我们多年的展会经验，无纺袋专家针对许多在展会上免费派送无纺袋、环保袋的参展商做了一份调查。结果表明，与一般不提供环保包装的企业相比较，在展览会上提供环保小礼品的企业更能体会展会的价值：
1, 可以更有效地提高公司知名度；
2, 可以更好地传递企业环保‘绿色’产品理念。
……
 
因此，无纺袋专家建议，如果第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会的参展商们能让无纺袋、环保袋与其服装品牌联姻，实行‘绿色’营销策略，宣传效果定会更显著，更成功。
 
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无纺袋的英文翻译是 non woven bags, 也就是所谓的不织布袋。
 
近段时间，无纺袋专家投入了很大的精力去尝试在SNS全球商务平台上建立人际关系网，以便更好地实施我们无纺袋、环保袋的营销策略。例如我们在全球知名SNS网站LinkedIn上面的联系人已经达到了将近50人，超过300万的联系网络。虽然相对于LinkedIn来说，我们在Xing、Ning等其他SNS平台我们也有建立人际网络，并且宣传也是选择相应的无纺袋专家（non woven bags expert），但是奇怪的是，我们收到最多的咨询却不是non woven bags（无纺袋、不织布袋），而是Organic Bags 和 Green Bags（有机布袋和‘绿色’布袋）。
 
 
其实刚开始时，令无纺袋专家感到纳闷的是，无纺袋不就是环保产品、绿色产品吗？？？为什么外商们却总是向我们咨询有机布袋和‘绿色’布袋？？？后来通过与一位美国客户在Skype上的交流才知道，无纺袋原来就是他们所需要的产品，只是他们喜欢把无纺袋是属于有机产品和绿色产品的一种，因此他们喜欢把无纺袋称为Organic Bags 和 Green Bags（有机布袋和‘绿色’布袋）。而且我们还了解到，无纺袋在美国地区已经变得十分流行，但由于原料价格及劳动力价格较高等原因，从国外进口无纺袋便成了许多商家最明智的选择，众所周知，我国的出口优势十分明显，这样，无纺袋自然就是外商追捧的对象咯。
 
 
在此把此信息拿出来分享，无纺袋专家的目的是希望所有的同行，例如许许多多的无纺袋厂，都能及时掌握国际最新咨询，让我们中国的环保事业走向全世界，争取让世界人手中所提的无纺袋、环保袋都是（Made In China）中国制造。手挽手，无纺袋专家与你一起努力，欢迎你留下意见，或者分享你的信息，让我们的无纺袋行业变得更完善、更美好。
 
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